Cara Menghitung Keuntungan Jualan di Shopee

Keuntungan bersih per pesanan di Shopee = harga jual dikurangi potongan Shopee (biaya administrasi, biaya proses pesanan Rp1.250, plus Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA bila ikut), dikurangi modal barang dan kemasan, lalu dikurangi biaya iklan per pesanan beserta PPN-nya. Untuk hijab contoh seharga Rp48.000 di artikel ini, sisanya Rp19.290 tanpa program, Rp13.530 bila ikut dua program, dan tinggal Rp4.650 bila pesanannya datang dari iklan dengan ROAS 6. Angka Penghasilan di Seller Centre baru dipotong biaya Shopee, belum dipotong modal dan iklan, jadi angka itu belum keuntungan Anda.

Di bawah ini rumusnya, daftar potongan Shopee dengan tarif yang kami baca dari Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 1 Oktober 2026, biaya yang tidak tampak di Penghasilan, contoh hitung tiga skenario lengkap dengan cek baliknya, cara menjumlahkannya per bulan, dan cara membaca persen keuntungan. Semua angka hijab di artikel ini angka contoh, bukan data toko sungguhan. Ganti dengan angka toko Anda sendiri.

Rumus keuntungan bersih per pesanan

Hitung per satu pesanan berisi satu produk dulu. Setelah angka per pesanan benar, mengalikannya ke satu bulan itu mudah.

• Potongan Shopee = harga jual × (persen biaya administrasi + persen Gratis Ongkir XTRA + persen Promo XTRA) + Rp1.250 biaya proses pesanan. Program yang tidak Anda ikuti dihitung 0.
• Laba sebelum iklan = harga jual − potongan Shopee − HPP − kemasan. HPP adalah harga beli atau biaya produksi per unit, termasuk ongkir kulakan (lihat cara menghitung HPP). Kemasan termasuk plastik, label, dan stiker per paket. Kalau Anda dropship, HPP adalah harga yang dibayar ke pemasok; contoh lengkapnya ada di artikel untung dropship Shopee.
• Keuntungan bersih = laba sebelum iklan − biaya iklan per pesanan × 1,11. Angka 1,11 dipakai untuk PPN saldo iklan 11% (penjelasannya di bagian biaya yang tidak terlihat).
• Persen keuntungan (margin) = keuntungan bersih ÷ harga jual × 100%.

Kalkulator ROAS Risetika menyebut laba sebelum iklan sebagai "Profit kotor / produk". Isinya sama: harga jual dikurangi HPP, operasional, dan semua biaya Shopee, belum dikurangi iklan.

Potongan Shopee yang mengurangi keuntungan

Biaya Shopee tidak ditagih terpisah. Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee, biaya administrasi dipotong otomatis saat dana hasil penjualan dilepaskan ke Saldo Penjual. Dasar hitungnya harga asli produk dikurangi diskon atau voucher yang Anda tanggung sendiri, jadi diskon dari kantong Anda juga ikut mengecilkan potongan. Tarif di bawah dibaca pada 1 Oktober 2026 untuk hijab segi empat (kategori Fashion Muslim, Pakaian Muslim Wanita):

Sumber: tabel biaya administrasi per kategori, biaya administrasi penjual Non-Star, biaya proses pesanan, Gratis Ongkir XTRA, dan Promo XTRA.

Pengecualian untuk penjual baru ada, tetapi sudah tidak berlaku bagi toko yang baru dibuka sekarang. Masa bebas biaya administrasi (50 pesanan pertama atau 180 hari) hanya untuk penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026. Penjual yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026 langsung dikenai biaya administrasi dan biaya proses pesanan.

Biaya yang tidak terlihat di Penghasilan Seller Centre

Di Seller Centre, Penghasilan Saya dan Rincian Penghasilan mencatat uang dari setiap pesanan setelah dipotong biaya Shopee: biaya administrasi, biaya proses pesanan, Gratis Ongkir XTRA, biaya layanan, komisi affiliate, voucher yang Anda tanggung, dan ongkir. Untuk hijab contoh yang ikut dua program, tanpa voucher dan tanpa selisih ongkir, angkanya Rp37.030: Rp48.000 dikurangi Rp10.970 potongan Shopee. Banyak penjual berhenti di angka ini dan menyebutnya untung. Padahal ada tiga biaya lain yang tidak ada di sana:

• Modal barang (HPP). Shopee tidak tahu harga beli Anda, jadi angka ini harus Anda kurangi sendiri.
• Kemasan. Plastik, label, dan stiker per paket.
• Biaya iklan. Biaya klik iklan dipotong dari Saldo Iklan, bukan dari rincian penghasilan per pesanan. Menurut halaman Isi Saldo Iklan Shopee di Pusat Edukasi Penjual, setiap pembelian Saldo Iklan sudah termasuk PPN 11%, juga bila diisi otomatis dari Penghasilan. Contoh di FAQ iklan Shopee: membeli saldo iklan Rp100.000, yang dibayar Rp111.000, saldo yang didapat Rp100.000. Jadi uang yang keluar 1,11 kali saldo yang terpakai. Kami tidak menemukan kalimat resmi yang menyebut apakah kolom Biaya di dashboard iklan sudah memuat PPN itu, jadi bagian ini belum bisa dipastikan. Artikel ini memakai anggapan yang lebih hati-hati: biaya di dashboard dikali 1,11.

Kalau toko Anda ikut program affiliate (AMS), komisinya dipotong dari dana penjualan pada pesanan yang datang lewat affiliate, dan masuk ke Rincian Penghasilan. Berbeda dengan biaya administrasi yang sudah termasuk PPN, contoh resmi Shopee menambahkan PPN 11% di atas komisi: komisi 10% dari Rp45.000 adalah Rp4.500, ditambah Rp495, total Rp4.995. Jadi masukkan persen komisinya dikali 1,11 ke hitungan. Cara menghitung batas komisi AMS yang aman per produk ada di artikel tersendiri.

Contoh hitung: hijab segi empat dalam tiga skenario

Angka contoh: hijab segi empat voal, toko Non-Star, harga jual Rp48.000, HPP Rp22.000, kemasan Rp1.500 per paket, satu pesanan berisi satu hijab. Yang berubah antar skenario hanya keputusan Anda soal program dan iklan.

Skenario A: tanpa program, tanpa iklan. Biaya administrasi 8,25% × Rp48.000 = Rp3.960. Ditambah biaya proses Rp1.250, potongan Shopee Rp5.210. Keuntungan bersih = Rp48.000 − Rp5.210 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp19.290, margin 40,19%.

Cek balik: Rp48.000 − Rp3.960 − Rp1.250 = Rp42.790 masuk Penghasilan. Dikurangi Rp22.000 dan Rp1.500, sisa Rp19.290. Cocok.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA, tanpa iklan. Tambah Gratis Ongkir XTRA 7,5% × Rp48.000 = Rp3.600 dan Promo XTRA 4,5% × Rp48.000 = Rp2.160. Potongan Shopee menjadi Rp10.970, atau 22,85% dari harga jual. Keuntungan bersih = Rp48.000 − Rp10.970 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp13.530, margin 28,19%.

Cek balik: Rp48.000 − Rp3.960 − Rp3.600 − Rp2.160 − Rp1.250 = Rp37.030 masuk Penghasilan. Dikurangi Rp22.000 dan Rp1.500, sisa Rp13.530. Cocok.

Skenario C: seperti B, ditambah pesanan dari iklan dengan ROAS 6. Misalkan dashboard iklan menunjukkan ROAS 6, artinya setiap Rp6 penjualan dari iklan butuh Rp1 biaya iklan. Untuk satu pesanan Rp48.000, biaya iklannya Rp48.000 ÷ 6 = Rp8.000, ditambah PPN 11% Rp880, jadi Rp8.880. Keuntungan bersih = Rp13.530 − Rp8.880 = Rp4.650, margin 9,69%.

Cek balik: Rp48.000 − Rp10.970 − Rp22.000 − Rp1.500 − Rp8.880 = Rp4.650. Cocok.

Keputusannya: ketiga skenario masih untung, tetapi Skenario C tipis. Kalau ROAS iklan turun ke 4, biaya iklan per pesanan menjadi Rp12.000 ditambah PPN, total Rp13.320, dan keuntungan tinggal Rp210 per pesanan. Batas impasnya ROAS 3,55 di dashboard bila PPN tidak dihitung, atau 3,94 bila biaya dashboard belum memuat PPN. Di bawah angka itu setiap pesanan dari iklan merugi. Kalau dua program XTRA tidak menaikkan jumlah pesanan Anda, Skenario A memberi Rp5.760 lebih banyak per pesanan.

Cara yang sering dipakai, harga jual dikurangi HPP, memberi Rp26.000 per pesanan. Angka itu terlalu besar Rp6.710 dibanding Skenario A, Rp12.470 dibanding Skenario B, dan Rp21.350 dibanding Skenario C.

Dari keuntungan per pesanan ke keuntungan per bulan

Iklan tidak membayar setiap pesanan. Sebagian pesanan datang dari pencarian biasa tanpa biaya iklan, jadi hitungan per bulan memakai total biaya iklan, bukan biaya per pesanan dari Skenario C.

Misalkan dalam sebulan hijab contoh terjual 120 pesanan dengan dua program XTRA, 50 di antaranya dari iklan dengan ROAS 6. Penjualan dari iklan Rp2.400.000, biaya iklan di dashboard Rp400.000, atau Rp444.000 setelah PPN.

• Laba sebelum iklan: 120 × Rp13.530 = Rp1.623.600.
• Keuntungan bersih bulan itu: Rp1.623.600 − Rp444.000 = Rp1.179.600, atau 20,48% dari omzet Rp5.760.000.
• Penghasilan Saya bulan itu menunjukkan 120 × Rp37.030 = Rp4.443.600. Selisihnya dengan keuntungan bersih adalah modal barang, kemasan, dan iklan.

Cara cepat omzet dikurangi HPP memberi Rp3.120.000 untuk bulan yang sama, Rp1.940.400 lebih besar dari keuntungan sebenarnya. Biaya tetap seperti gaji admin atau sewa tempat belum masuk di sini. Kurangi juga kalau Anda punya.

Berapa persen keuntungan jualan di Shopee yang wajar

Tidak ada satu angka persen yang berlaku untuk semua produk. Margin hijab contoh turun dari 40,19% ke 28,19% hanya karena ikut dua program, lalu ke 9,69% setelah iklan, padahal harga dan modalnya sama. Yang lebih berguna daripada mencari persen "wajar" adalah dua pertanyaan ini:

• Apakah laba sebelum iklan cukup untuk membayar iklan? Bagi harga jual dengan laba sebelum iklan, hasilnya ROAS impas. Untuk Skenario B: Rp48.000 ÷ Rp13.530 = 3,55. Makin kecil margin sebelum iklan, makin tinggi ROAS yang Anda butuhkan. Cara memasang target ROAS dari angka ini ada di artikel ROAS Shopee yang bagus berapa.
• Apakah keuntungan per bulan sepadan dengan modal yang tertahan di stok? Hitungan stok dan kapan uangnya kembali ada di artikel modal awal jualan di Shopee.

Kesalahan yang membuat untung terlihat lebih besar

• Menganggap Penghasilan sebagai keuntungan. Penghasilan belum dipotong modal, kemasan, dan iklan. Pada contoh di atas selisihnya Rp23.500 per pesanan tanpa iklan.
• Lupa biaya proses Rp1.250. Kecil per pesanan, tetapi untuk 120 pesanan sebulan jumlahnya Rp150.000.
• Membaca biaya iklan tanpa PPN. Saldo iklan Rp400.000 dibayar Rp444.000.
• Memakai harga coret. Biaya dihitung dari harga setelah diskon yang Anda tanggung, dan keuntungan juga dari harga yang benar-benar dibayar pembeli. Batas diskon yang masih untung dibahas di menghitung diskon agar tidak rugi.
• Membagi biaya iklan ke semua pesanan atau tidak sama sekali. Per bulan, kurangi total biaya iklan dari total laba. Per pesanan, hitung hanya untuk pesanan yang datang dari iklan.

Perubahan tarif: Gratis Ongkir XTRA dan PPh 22

Menurut halaman Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 1 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual non-Mall, bila jadi diberlakukan, tarif Gratis Ongkir XTRA hijab segi empat ukuran biasa direncanakan naik dari 7,5% menjadi 9,0%, maks. Rp60.000 per kuantitas produk. Sampai tanggal itu, semua hitungan di atas memakai tarif sekarang, 7,5%.

Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, Skenario B berubah: Gratis Ongkir XTRA menjadi Rp4.320, potongan Shopee Rp11.690, dan keuntungan bersih tanpa iklan Rp12.810. ROAS impasnya naik dari 3,55 menjadi 3,75, atau 4,16 bila biaya dashboard belum memuat PPN.

PPh 22 sudah tidak lagi tertunda. Menurut siaran pers DJP SP-23/2026, pemungutan PPh Pasal 22 lewat marketplace dilaksanakan mulai 1 Oktober 2026, dan Shopee memungutnya untuk transaksi yang dibuat sejak 2 Oktober 2026 pukul 00.00 WIB (Pusat Edukasi Penjual Shopee, dibaca 11 Oktober 2026). Besarnya 0,5% dari harga produk setelah potongan atau voucher penjual, tanpa ongkos kirim, untuk penjual dengan omzet lebih dari Rp500 juta per tahun dan penjual badan usaha; penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta tidak dipungut selama melengkapi surat pernyataan. Hitungan di artikel ini belum memasukkan PPh 22; rumus dan contohnya per pesanan ada di artikel pajak penjual Shopee. Kalau toko Anda berstatus PKP, harga jual juga memuat PPN yang harus disetor, rumus 11/111 dan contohnya ada di PKP Shopee.

Menghitungnya langsung di halaman produk

Menghitung tiga skenario dengan tangan butuh beberapa menit, dan harus diulang setiap kali harga, modal, atau program berubah. Kalkulator ROAS di halaman produk mengisi harga jual dan kategori dari halaman produk yang sedang Anda buka. Anda cukup mengisi HPP dan biaya operasional, lalu menyalakan atau mematikan Gratis Ongkir XTRA dan memilih program promo. Profit kotor per produk berubah saat itu juga, bersama rincian tiap potongan dan ROAS impasnya. Kolom Komisi affiliate di kalkulator menghitung persen polos tanpa PPN, jadi isi dengan persen komisi Anda dikali 1,11. Tarif di kalkulator adalah salinan tabel resmi Shopee per 31 Juli 2026 untuk biaya administrasi dan 2 Mei 2026 untuk Gratis Ongkir XTRA, jadi cocokkan lagi bila Shopee mengubah tarifnya. Potongan apa saja yang wajib ada di sebuah kalkulator, termasuk PPN atas komisi affiliate, dan angka untuk mengujinya ada di artikel kalkulator Shopee seller.

Untuk iklan yang sudah berjalan, Evaluasi Dashboard Iklan menempelkan biaya setelah PPN di tiap baris iklan dan menilai ROAS-nya terhadap ROAS impas dari kalkulator yang sama. Cara membacanya per iklan ada di artikel cara evaluasi iklan Shopee.

Laba per pesanan masih perlu menutup biaya tetap bulanan. Gunakan hitungan BEP penjualan Shopee untuk menentukan jumlah pesanan impas dan target laba toko. Setelah itu, pecah menjadi target harian dan cek ke data pasar dengan cara di artikel cara menentukan target penjualan per bulan.

Jika laba sudah diketahui, ubah menjadi margin keuntungan Shopee untuk membandingkan sisa terhadap penjualan. Contohnya membedakan margin kotor, kontribusi, dan batas biaya iklan dari target margin.