Cara Menghitung Diskon agar Tidak Rugi di Shopee

Diskon di Shopee tidak rugi selama harga yang dibayar pembeli masih di atas harga impas, yaitu modal ditambah biaya proses pesanan Rp1.250, lalu dibagi (100% dikurangi total persen biaya Shopee). Untuk kaos bermodal Rp45.000 di toko Non-Star yang ikut Gratis Ongkir XTRA, harga impasnya Rp54.252, jadi dari harga normal Rp99.000 diskon maksimalnya sekitar 45%. Di bawah batas itu pun diskon belum tentu sepadan: diskon 35% memangkas untung per barang sebesar 77%, jadi penjualan harus 4,4 kali lipat supaya total untungnya sama.

Artikel ini menunjukkan dari mana rumus itu datang, menghitungnya untuk tiga promo dengan cek balik, lalu membahas harga coret, voucher toko, dan perubahan tarif yang sudah diumumkan Shopee.

Rumus diskon maksimal agar tidak rugi

Ada tiga hitungan yang dipakai berurutan:

• Harga impas = (modal per barang + biaya proses pesanan) dibagi (100% dikurangi persen biaya administrasi, dikurangi persen Gratis Ongkir XTRA, dikurangi persen Promo XTRA bila ikut).
• Diskon maksimal = 100% dikurangi (harga impas dibagi harga normal).
• ROAS minimal iklan = harga yang dibayar pembeli dibagi untung per barang sebelum iklan. Kalau iklan menghasilkan ROAS di bawah angka ini, setiap penjualan dari iklan merugi.

Rumus ini memakai pembagian, bukan pengurangan biasa, karena biaya Shopee ikut turun saat harga turun. Menurut FAQ Biaya untuk Berjualan di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 4 Oktober 2026), biaya administrasi dihitung dari harga asli produk setelah dikurangi diskon produk dan/atau voucher diskon yang ditanggung penjual. Biaya Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA memakai dasar yang sama. Yang tidak ikut turun adalah modal barang dan biaya proses pesanan Rp1.250. Itulah sebabnya untung menyusut jauh lebih cepat daripada persen diskonnya.

Dua catatan supaya rumusnya tidak salah pakai:

• Biaya proses pesanan dihitung per pesanan, bukan per barang. Kalau satu pesanan berisi beberapa barang, Rp1.250 dibagi ke barang-barang itu menurut harganya. Contoh di bawah memakai satu barang per pesanan, jadi seluruh Rp1.250 dibebankan ke satu barang.
• Ada pengecualian untuk penjual baru. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 masih bebas biaya administrasi sampai 50 pesanan pertama selesai atau 6 bulan (180 hari) sejak unggahan pertama. Penjual Non-Star yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 juga tidak dikenai biaya proses untuk 50 pesanan pertama. Penjual yang mulai sejak 1 Agustus 2026 langsung kena keduanya.

Contoh hitung: kaos Rp99.000 dengan tiga promo

Angka berikut adalah data contoh, bukan produk nyata: kaos katun pria, harga normal Rp99.000, modal Rp45.000 per barang, toko Non-Star, satu barang per pesanan. Biaya yang dipakai adalah tarif yang berlaku hari ini di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 4 Oktober 2026):

• Biaya administrasi kategori Pakaian Pria, Atasan (termasuk kaos): 8,25% untuk Non-Star dan Star/Star+. Shopee Mall 9,95%.
• Gratis Ongkir XTRA kategori yang sama: 6,5% dengan batas Rp40.000 per barang, berlaku sejak 2 Mei 2026. Di harga kaos ini batas itu tidak tersentuh.
• Biaya proses pesanan Rp1.250. Tidak ikut Promo XTRA.

Tanpa promo, total biaya Shopee per barang Rp15.852,50 (admin Rp8.167,50, Gratis Ongkir XTRA Rp6.435, proses Rp1.250), jadi untungnya Rp38.148 per barang sebelum iklan. Harga impasnya Rp46.250 dibagi 85,25%, yaitu Rp54.252.

Rincian biaya di bawah ditulis sampai sen supaya cek baliknya pas. Kalau angka di rincian penghasilan Shopee Anda berbeda satu atau dua rupiah per barang, sebabnya kemungkinan pembulatan, bukan rumus yang salah.

Skenario A: diskon 10%

Pembeli membayar Rp89.100. Biaya Shopee: admin Rp7.350,75, Gratis Ongkir XTRA Rp5.791,50, proses Rp1.250, total Rp14.392,25. Cek balik: Rp89.100 dikurangi Rp14.392,25 dikurangi modal Rp45.000 sama dengan Rp29.707,75, dibulatkan Rp29.708. Untung turun dari Rp38.148, tetapi masih 33% dari harga bayar. Iklan masih aman selama ROAS minimal 3,0. Untuk menyamai total untung tanpa promo, penjualan cukup naik 28%. Keputusan: aman dipakai.

Skenario B: diskon 35%

Pembeli membayar Rp64.350. Biaya Shopee: admin Rp5.308,88, Gratis Ongkir XTRA Rp4.182,75, proses Rp1.250, total Rp10.741,63. Cek balik: Rp64.350 dikurangi Rp10.741,63 dikurangi Rp45.000 sama dengan Rp8.608,37, dibulatkan Rp8.608. Untungnya masih positif, tetapi hanya 13% dari harga bayar, dan iklan baru balik modal di ROAS 7,5, hampir tiga kali ROAS 2,6 sebelum promo. Keputusan: pakai hanya kalau tujuannya menghabiskan stok atau mengejar ulasan, dan matikan iklan yang ROAS-nya di bawah 7,5.

Skenario C: flash sale Rp52.000

Harga Rp52.000 masih di atas modal Rp45.000, jadi sekilas terlihat untung Rp7.000. Biaya Shopee: admin Rp4.290, Gratis Ongkir XTRA Rp3.380, proses Rp1.250, total Rp8.920. Cek balik: Rp52.000 dikurangi Rp8.920 dikurangi Rp45.000 sama dengan minus Rp1.920. Setiap kaos yang terjual di harga ini mengurangi uang Anda Rp1.920, sebelum satu rupiah pun keluar untuk iklan. Keputusan: jangan ikut di harga ini. Kalau tetap ingin ikut, harga flash sale minimal Rp54.252, atau Rp54.300 setelah dibulatkan ke atas.

Berapa penjualan harus naik supaya diskon sepadan

Diskon baru menguntungkan kalau tambahan pembeli menutup untung per barang yang hilang. Hitungannya: untung per barang tanpa promo dibagi untung per barang saat promo.

• Skenario A: Rp38.148 dibagi Rp29.708 = 1,28. Penjualan perlu naik 28%.
• Skenario B: Rp38.148 dibagi Rp8.608 = 4,43. Penjualan perlu naik 343%, dari 100 kaos menjadi 443 kaos, hanya untuk mendapat total untung yang sama.

Hitungan ini masih terlalu ramah, karena sebagian pembeli selama promo sebenarnya akan membeli juga di harga normal. Kalau Anda belum pernah melihat penjualan produk ini naik empat kali lipat dalam satu promo, diskon 35% lebih mungkin mengurangi uang daripada menambahnya.

Dua hitungan cepat yang menyesatkan

"Diskon 35% berarti untung berkurang 35%." Pada kaos contoh, untung turun dari Rp38.148 ke Rp8.608, berkurang 77%. Diskon dipotong dari harga, sedangkan modal Rp45.000 tetap utuh, jadi seluruh potongan diambil dari bagian untung.

"Harga promo masih di atas modal, berarti aman." Rp52.000 dikurangi Rp45.000 memang Rp7.000. Setelah biaya Shopee Rp8.920, hasilnya rugi Rp1.920. Bandingkan harga promo dengan harga impas, bukan dengan modal.

Cara menghitung harga coret di Shopee tanpa melanggar aturan

Harga coret adalah harga normal produk yang tampil dicoret di samping harga promo. Di Pusat Edukasi Penjual Shopee, harga produk tanpa diskon ini disebut Harga Sebelum Diskon. Rumusnya: harga coret = harga setelah diskon dibagi (100% dikurangi persen diskon). Contohnya, harga bayar Rp64.350 dengan diskon 35% berasal dari harga coret Rp64.350 dibagi 65%, yaitu Rp99.000. Kalau Anda ingin harga bayarnya berakhiran 900, hitung dulu biayanya di artikel harga psikologis seperti Rp99.900.

Rumus itu hanya boleh dipakai ke arah turun: mulai dari harga normal yang memang sudah berjalan, baru dihitung diskonnya. Menaikkan harga dulu supaya diskonnya tampak besar melanggar aturan Shopee:

• Menaikkan harga produk seminggu sebelum memakai Promo Toko adalah tindakan yang dilarang (FAQ Promo Toko, Pusat Edukasi Penjual). Di tabel poin penalti Shopee, menaikkan harga sebelum promosi dalam 7 hari terakhir dikenai 1 poin dan produknya dihapus.
• Flash Sale Toko mensyaratkan harga produk lebih rendah dari harga dalam 7 hari terakhir, dan diskon minimum yang disarankan 5% (1% untuk subkategori Handphone & Tablet).
• Flash Sale Shopee untuk kategori umum mensyaratkan harga 5% lebih rendah dari harga terendah produk dalam 14 hari terakhir.

Syarat toko, langkah mendaftar, dan cara mencari jendela harga flash sale yang tidak rugi kami bahas di artikel cara mengikuti flash sale Shopee untuk penjual.

Artinya, harga normal Anda sebaiknya sudah memberi ruang untuk diskon sejak awal. Cara menyusun harga normal yang menanggung biaya Shopee ada di cara menentukan harga jual di Shopee.

Voucher toko dihitung sama seperti diskon

Voucher toko dibayar dari kantong penjual. Shopee tidak memungut biaya untuk membuat voucher, tetapi nilai diskon voucher ditanggung penjual setiap kali pembeli memakainya. Seperti diskon produk, biaya administrasi dan Gratis Ongkir XTRA dihitung setelah voucher yang ditanggung penjual dikurangkan.

Contoh: kaos tadi diberi diskon 10% lalu voucher toko Rp5.000. Pembeli membayar Rp84.100. Biaya Shopee 14,75% dari Rp84.100 ditambah Rp1.250, yaitu Rp13.654,75. Untungnya Rp84.100 dikurangi Rp13.654,75 dikurangi Rp45.000, yaitu Rp25.445 per barang, turun Rp4.263 dari Skenario A. Untuk voucher persen, pasang Maksimum Diskon supaya voucher tidak memotong terlalu dalam pada keranjang yang mahal. Pembeli hanya bisa memakai satu voucher per pesanan. Batas nilai voucher dan cara memilih minimal belanja kami hitung di artikel voucher toko Shopee.

Kalau tarif Gratis Ongkir XTRA berubah 1 Desember 2026

Menurut tabel di halaman Gratis Ongkir XTRA Pusat Edukasi Penjual Shopee (halaman bertanggal 26-08-2026, dibaca 4 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual non-Shopee Mall, bila jadi diberlakukan, biaya Gratis Ongkir XTRA kategori kaos naik dari 6,5% menjadi 9,5% dengan batas Rp60.000 per barang. Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, untung Skenario B turun dari Rp8.608 ke Rp6.678, dan diskon maksimal dari Rp99.000 turun dari sekitar 45% ke sekitar 43% (harga impas Rp56.231). Sampai tanggal itu, semua hitungan di atas memakai 6,5%. Hitung ulang promo Desember Anda setelah tanggal itu tiba dan cek kembali halaman resminya. Kalau Anda masih menimbang ikut program itu atau tidak, ada cara menghitung batas naik pesanan Gratis Ongkir XTRA.

Menghitung promo sendiri dengan Simulasi Promo Risetika

Menghitung tiga skenario dengan tangan sudah memakan waktu, apalagi kalau toko Anda punya puluhan produk dengan kategori berbeda. Ekstensi Risetika versi 1.0.12 punya tab Simulasi Promo di Kalkulator Target ROAS, yang muncul di Seller Centre dan di halaman produk Shopee. Anda cukup mengisi modal per barang, lalu persen diskon, harga flash sale, atau voucher toko (rupiah atau persen), dan memilih apakah ikut Gratis Ongkir XTRA atau Promo XTRA. Risetika menampilkan untung per barang dan ROAS minimal iklan sebelum dan sesudah promo, plus harga bayar minimal kalau promonya rugi.

Risetika memberi label "tipis" bila untung di bawah 15% dari harga bayar. Angka 15% itu patokan kasar dari Risetika untuk memberi tanda waspada, bukan aturan Shopee. Tab ini tersedia di paket Iklan Pro dan Pro Max. Kalau ROAS minimalnya sudah ketemu, lanjutkan dengan menghitung ROAS impas iklan dan menentukan budget iklan per hari. Untuk melihat untung bersih bulanan setelah promo selesai, pakai cara di cara menghitung keuntungan jualan di Shopee.

Jika promo menggabungkan beberapa barang, gunakan cara menghitung harga bundling Shopee untuk menjumlahkan HPP paket dan memeriksa berapa pesanan yang dibutuhkan setelah diskon.