Cara Menghitung Harga Bundling Shopee agar Untung

Cara menghitung harga bundling Shopee adalah menjumlahkan harga pokok penjualan (HPP) seluruh isi paket, operasional, potongan nominal, dan laba target, lalu membaginya dengan sisa persentase setelah potongan. Harga paket boleh lebih murah daripada membeli satuan, selama hasilnya masih menutup biaya dan target Anda. Laba dalam hitungan ini adalah sisa sebelum iklan serta biaya tetap toko, bukan laba bersih usaha.

Harga bundling lebih murah, tetapi belum tentu lebih untung

Bundling berarti beberapa barang dijual sebagai satu paket. Pembeli mendapat kombinasi barang dengan harga tertentu, sedangkan penjual harus menghitung biaya seluruh isinya. HPP, atau harga pokok penjualan, adalah biaya barang yang terjual. Jika belum punya angka per barang, mulai dari panduan menghitung HPP jualan online.

Pusat Bantuan Shopee menjelaskan bahwa harga paket Kombo Hemat lebih murah dibanding membeli isinya secara terpisah. Itu menjelaskan manfaat bagi pembeli. Bagi penjual, harga yang lebih rendah baru layak jika sisa setelah seluruh biaya masih sesuai target.

Bedakan paket yang Anda hitung dengan cara promo diterapkan di toko. Paket pada satu listing, Paket Diskon, dan tambahan produk melalui Kombo Hemat perlu diperiksa pada rincian pesanan masing-masing. Hitungan di bawah hanya memakai satu paket dengan satu harga akhir. Jangan menganggap setiap bentuk promo memakai dasar biaya yang sama. Kalau produk tambahannya diberikan gratis lewat Hadiah dengan Min. Belanja, cara menghitung batas modal hadiahnya ada di artikel hadiah gratis di Shopee.

Kalau pembeli mengambil banyak pcs dari satu produk yang sama, fitur Grosir Shopee memakai hitungan berbeda dan menurut Pusat Edukasi Penjual tidak berlaku bersama Paket Diskon dan Kombo Hemat. Caranya ada di artikel harga grosir Shopee.

Rumus harga bundling Shopee untuk menjaga laba

Harga paket minimum = (total HPP + operasional paket + biaya nominal + laba target) ÷ (1 − total potongan persen).

Masukkan persentase sebagai pecahan saat memakai kalkulator biasa. Jumlahkan HPP berdasarkan isi paket, termasuk jumlah setiap barang. Biaya nominal masuk pembilang, sedangkan potongan yang mengikuti harga masuk penyebut. Rumus ini berlaku jika potongan persen dihitung dari harga paket yang sama dan belum terkena batas maksimum biaya.

• Total HPP: biaya semua barang dalam paket. Barang tambahan atau hadiah yang dibeli penjual tetap punya biaya.
• Operasional: kemasan paket dan biaya lain yang Anda tanggung. Jangan memakai biaya kemasan satu barang jika paket membutuhkan kardus lebih besar.
• Biaya nominal: komponen rupiah yang tidak dihitung sebagai persen. Jangan memasukkannya lagi ke operasional.
• Potongan persen: seluruh komponen persentase yang memang berlaku pada penjualan Anda. Periksa kategori, program dan dasar pengenaannya di akun toko.
• Laba target: rupiah yang ingin tersisa per paket setelah biaya masukan. Jika paket akan diiklankan, sisihkan biaya iklan juga sebelum menyebut sisanya laba.

Kalau barang dalam paket punya potongan berbeda, hitung potongan masing-masing barang terlebih dahulu. Jangan merata-ratakan persentasenya tanpa memperhatikan harga tiap barang. Bila ada batas biaya, voucher yang ditanggung toko, atau dasar pengenaan berbeda, cocokkan kembali hasil dengan rincian penghasilan pesanan.

Setelah mendapatkan harga minimum, batas diskon dari harga satuan adalah total harga satuan dikurangi harga minimum tersebut. Batas ini mengikuti biaya dan target Anda. Tidak ada diskon baku yang otomatis aman untuk semua paket.

Contoh harga bundling dengan tiga skenario

Semua angka berikut adalah data contoh. Misalkan Anda membuat paket barang A dan barang B. HPP barang A Rp 35.000 dan barang B Rp 25.000, sehingga total HPP Rp 60.000. Harga satuan masing-masing Rp 60.000, atau Rp 120.000 jika dibeli terpisah.

Asumsikan operasional paket Rp 5.000, potongan persen 13,75%, biaya nominal Rp 1.250, dan target sisa Rp 20.000 per paket. Persentase serta nominal biaya ini adalah asumsi simulasi, bukan daftar tarif Shopee. Belum ada biaya iklan, retur atau biaya tetap toko di contoh ini. Ganti semuanya dengan biaya Anda sebelum membuat promo. Biaya nominal Rp 1.250 di contoh ini sama dengan besaran biaya proses pesanan resmi saat ini; aturannya ada di artikel biaya proses pesanan Shopee.

Skenario A: harga Rp 100.000 memenuhi target

Harga minimum = (Rp 60.000 + Rp 5.000 + Rp 1.250 + Rp 20.000) ÷ 86,25% = Rp 100.000. Pembeli hemat Rp 20.000 dari total harga satuan Rp 120.000, setara sekitar 16,67% setelah pembulatan.

Cek balik: Rp 100.000 − Rp 13.750 potongan persen − Rp 1.250 biaya nominal − Rp 60.000 HPP − Rp 5.000 operasional = Rp 20.000. Harga ini memenuhi target contoh. Diskon lebih dalam akan mengurangi sisa jika komponen biaya tetap sama.

Skenario B: harga Rp 90.000 turun di bawah target

Ubah hanya harga paket menjadi Rp 90.000. Potongan persen ikut turun menjadi Rp 12.375, tetapi biaya nominal Rp 1.250 tetap ada. Total potongan menjadi Rp 13.625.

Cek balik: Rp 90.000 − Rp 12.375 − Rp 1.250 − Rp 60.000 − Rp 5.000 = Rp 11.375. Sisa masih positif, tetapi kurang Rp 8.625 dari target. Jika target per paket wajib dipenuhi, pertahankan harga Rp 100.000 atau ubah biaya dan isi paket.

Kesalahan yang mudah terjadi adalah menyebut Rp 90.000 − Rp 60.000 = Rp 30.000 sebagai laba. Hitungan itu melewatkan potongan dan operasional Rp 18.625. Sisa setelah biaya masukan hanya Rp 11.375.

Skenario C: kemasan lebih mahal, harga perlu dinaikkan

Kembali ke harga Skenario A dan ubah hanya operasional dari Rp 5.000 menjadi Rp 10.000. Harga Rp 100.000 kini menyisakan Rp 15.000. Untuk menjaga target Rp 20.000, harga minimum menjadi sekitar Rp 105.797,10, lalu dibulatkan ke atas menjadi Rp 106.000.

Cek balik harga baru: Rp 106.000 − Rp 14.575 potongan persen − Rp 1.250 nominal − Rp 60.000 HPP − Rp 10.000 operasional = Rp 20.175. Lebih Rp 175 dari target karena pembulatan. Paket masih Rp 14.000 lebih murah daripada membeli terpisah, tetapi jangan memaksakan harga lama jika kemasannya memang lebih mahal.

Keputusan ketiga skenario berbeda: A memenuhi target, B mengorbankan sisa per paket, dan C membutuhkan harga baru. Besar diskon sendiri belum cukup untuk menilai apakah paket layak dijual.

Berapa tambahan pesanan yang menutup penurunan laba?

Jika Anda bersedia menerima sisa per paket yang lebih kecil, hitung berapa pesanan yang dibutuhkan untuk menyamai hasil semula. Bandingkan dalam periode yang sama, dengan pesanan yang selesai dan biaya yang setara.

Jumlah pesanan minimum setelah diskon = total sisa yang ingin dipertahankan ÷ sisa per paket setelah diskon. Bulatkan jumlah pesanan ke atas. Jika sisa per paket nol atau negatif, tambahan pesanan tidak bisa menutup target dengan hitungan ini.

Misalkan baseline contoh adalah 100 pesanan Skenario A. Total sisa = 100 × Rp 20.000 = Rp 2.000.000. Pada Skenario B, Rp 2.000.000 ÷ Rp 11.375 = sekitar 175,82 pesanan. Anda perlu 176 pesanan, atau naik 76% dari baseline contoh.

Cek balik: 176 × Rp 11.375 = Rp 2.002.000. Jika hanya 175 pesanan, hasilnya Rp 1.990.625, masih di bawah baseline. Jadi bertambah beberapa pesanan saja belum cukup mengimbangi penurunan sisa dari Rp 20.000 menjadi Rp 11.375.

Ini syarat aritmetis, bukan perkiraan bahwa bundling akan menaikkan pesanan 76%. Uji dengan data toko Anda. Bandingkan penjualan satuan yang berkurang, biaya iklan tambahan, retur, dan biaya menangani lebih banyak paket. Jika promo hanya memindahkan pembeli yang sebelumnya bersedia membayar harga lebih tinggi, total hasil toko bisa turun.

Masukkan total HPP paket ke kalkulator Risetika

Sesudah menjumlahkan isi paket, Anda bisa memeriksa sisa dengan Kalkulator Target ROAS Risetika. Masukkan total HPP Rp 60.000 sebagai satu angka, harga paket, dan operasional. Penjumlahan HPP barang dilakukan manual; kalkulator ini tidak otomatis menyusun paket atau mengambil semua biaya bundling.

Label Profit Kotor / produk pada layar menunjukkan sisa setelah HPP, operasional dan biaya masukan. Dalam contoh ini, satu produk yang dihitung adalah satu paket. Hasil itu belum membuktikan laba bersih toko karena iklan, retur dan biaya tetap belum dimasukkan. Keterangan margin serta tier ROAS pada layar juga bukan jaminan paket akan laku.

Periksa hasil pesanan sebelum memperbesar promo

Catat harga paket setelah diskon penjual, isi dan jumlah barang, total HPP, kemasan, seluruh potongan, serta sisa per pesanan selesai. Cocokkan dengan rincian penghasilan di Shopee. Bila biaya berbeda dari simulasi, hitung ulang harga minimum sebelum menambah jangkauan promo.

Pakai periode pembanding yang setara dan lihat hasil seluruh toko, termasuk produk satuan. Pisahkan perubahan harga dari perubahan biaya iklan agar Anda tahu dari mana tambahan pesanan datang. Paket yang terlihat menarik tetap perlu diuji terhadap hasil toko sendiri.

Untuk promo di luar paket, baca cara menghitung diskon agar tidak rugi. Untuk melengkapi biaya yang belum masuk, lanjut ke cara menghitung keuntungan jualan di Shopee.