Cara Membuat Hadiah Gratis di Shopee agar Untung

Cara membuat hadiah gratis di Shopee: buka Seller Centre, masuk ke halaman Diskon di Pusat Promosi, buat Kombo Hemat bertipe hadiah dengan minimal belanja, pilih produk utama, isi nominal minimal belanja, lalu pilih produk hadiah dari daftar produk toko Anda. Supaya tidak rugi, pasang minimal belanja di atas harga satu barang dan bagi modal hadiah dengan laba dari barang tambahan yang dibeli pembeli. Hasil bagi itu adalah porsi minimal pembeli yang harus benar-benar menambah belanja karena hadiah; kalau porsinya mendekati 100%, hadiahnya terlalu mahal.

Di bawah ini langkah lengkapnya, aturan resmi yang dikutip dari Pusat Edukasi Penjual dan Pusat Bantuan Shopee (dibaca 22 Oktober 2026), rumus batas modal hadiah, dan contoh hitung tiga skenario untuk sarung bantal. Ada juga daftar hal yang belum dijelaskan halaman resmi, supaya Anda tahu apa yang perlu dicek sendiri di toko.

Langkah membuat Hadiah dengan Min. Belanja di Seller Centre

Di Shopee, "hadiah gratis" untuk penjual adalah salah satu dari dua jenis promo Kombo Hemat. Jenis pertama, Diskon Kombo Hemat, memberi potongan harga untuk produk tambahan. Jenis kedua, Hadiah dengan Min. Belanja, memberi produk tambahan seharga Rp0 kepada pembeli yang belanjaannya mencapai nominal tertentu. Pembeli melihat label Hadiah Gratis di produk Anda.

1. Buka menu promo. Di Seller Centre: Pusat Promosi, lalu Diskon, lalu buat Kombo Hemat. Di aplikasi Shopee: Promosi Toko, lalu Hadiah dengan Min. Belanja.
2. Pilih tipe promosi Hadiah dengan Min. Belanja. Di Seller Centre, tipe ini dipilih di formulir Kombo Hemat; di aplikasi, menunya sudah terpisah. Setelah promo dibuat, tipenya tidak bisa diubah menjadi Diskon Kombo Hemat atau sebaliknya.
3. Isi nama promo. Maksimal 25 karakter. Nama ini tidak ditampilkan kepada pembeli, jadi pakai nama yang memudahkan Anda sendiri, misalnya "Hadiah min 90rb Okt".
4. Atur periode. Di Seller Centre, promo bisa dimulai 1 jam setelah dibuat, dengan periode minimal 1 jam dan maksimal 90 hari. Waktu berakhir hanya bisa dimajukan, tidak bisa diperpanjang, jadi pilih periode yang cukup sejak awal.
5. Isi aturan hadiah. Tentukan nominal Min. Belanja. Pembeli hanya bisa mengklaim 1 hadiah gratis per pesanan.
6. Pilih produk utama. Bisa sampai 1.000 produk utama. Gunakan filter Penjualan dan Harga untuk memilih produk yang cocok.
7. Pilih produk hadiah. Hadiah diambil dari produk yang sudah ada di toko Anda, sampai 100 produk tambahan. Saat memilih, Seller Centre menampilkan harga saat ini, stok, dan jasa kirim produknya.
8. Periksa jasa kirim, lalu simpan. Produk utama dan hadiah wajib punya minimal 1 jasa kirim yang sama. Produk yang tidak bisa diaktifkan punya ikon penjelasan; arahkan kursor ke ikon itu untuk melihat alasannya.

Lebih dari satu promo Hadiah dengan Min. Belanja boleh berjalan bersamaan. Ini berguna kalau Anda ingin hadiah berbeda untuk kelompok produk yang berbeda.

Aturan resmi yang perlu diketahui sebelum memasang hadiah

• Hadiah adalah produk Anda sendiri, bukan hadiah dari Shopee. Pusat Bantuan Shopee menulis produk tambahan di program ini "bukan merupakan Hadiah dari Shopee melainkan produk yang memang dijual dalam bentuk bundling". Modal hadiah sepenuhnya biaya Anda.
• Hadiah tampil Rp0. Halaman Mengkombinasikan Kombo Hemat dengan Promo Lainnya menulis produk hadiah muncul dengan harga Rp0 di halaman yang berkaitan dengan Hadiah dengan Min. Belanja.
• Ongkir ikut aturan kombo. Kalau Anda mengaktifkan "Saya akan menanggung ongkos kirim" pada salah satu produk di Kombo Hemat, Anda wajib menanggung ongkos kirim seluruh produk dalam Kombo Hemat itu.
• Tidak bisa dicampur dengan Paket Diskon untuk produk utama. Produk utama Kombo Hemat tidak bisa masuk Paket Diskon di periode yang sama. Produk hadiah boleh, tetapi hanya satu harga promo yang berlaku per pembelian.
• Retur produk utama menyeret hadiah. Menurut Pusat Bantuan, bila pembeli mengajukan pengembalian untuk produk utama, pengajuan juga berlaku untuk produk tambahan. Jadi hadiah yang sudah dikirim bisa ikut kembali, atau ikut hilang, bersama produk utamanya. Hitung risiko retur seperti di artikel biaya retur Shopee.
• Voucher dan Koin tetap bisa dipakai pembeli untuk membeli produk Kombo Hemat. Kalau toko Anda juga memasang voucher, hitung laba setelah voucher, bukan hanya setelah hadiah.

Biaya admin dihitung dari harga asli produk dikurangi diskon atau voucher yang ditanggung penjual, lalu dikali persentase kategori. Untuk kategori Kamar Tidur, subkategori Sprei, Sarung Bantal, & Sarung Guling, tarifnya 10,00% untuk penjual Non-Star maupun Star, menurut tabel biaya administrasi yang dibaca 22 Oktober 2026. Di atasnya ada biaya proses pesanan Rp1.250 untuk setiap transaksi yang selesai. Penjual yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 masih bisa mendapat pembebasan untuk pesanan awal; yang mulai sejak 1 Agustus 2026 langsung dikenai kedua biaya itu. Rinciannya ada di artikel biaya admin Shopee dan biaya proses pesanan.

Rumus batas modal hadiah dan min. belanja

Hadiah hanya menguntungkan kalau ia mengubah perilaku pembeli: pembeli menambah barang ke keranjang agar lolos min. belanja. Pembeli yang memang akan membeli sebanyak itu tanpa hadiah tetap mendapat hadiah, dan untuk mereka hadiah murni biaya. Karena itu ada dua angka yang perlu dihitung.

• Laba barang tambahan = harga barang dikurangi potongan persen Shopee atas barang itu, dikurangi modalnya. Biaya proses pesanan tidak bertambah karena barang kedua masih dalam pesanan yang sama.
• Porsi impas = modal hadiah dibagi (laba barang tambahan). Ini porsi pesanan berhadiah yang harus berasal dari pembeli yang menambah belanja karena hadiah. Di bawah porsi itu, hadiah menggerus laba.

Pasang min. belanja tepat di atas kelipatan harga yang ingin Anda dorong. Kalau produk utama Rp45.000 dan Anda ingin pembeli mengambil 2, min. belanja Rp90.000 memaksa barang kedua. Min. belanja yang sama dengan harga satu barang (Skenario A di bawah) memberi hadiah ke semua pembeli tanpa mendorong apa pun. Pusat Edukasi Penjual menyarankan nominal min. belanja disesuaikan dengan rata-rata penjualan per pesanan, keuntungan yang ingin didapat, harga pokok, dan biaya operasional. Rata-rata nilai pesanan bisa Anda hitung dari penjualan bulan lalu: total penjualan dibagi jumlah pesanan.

Contoh hitung: sarung bantal Rp45.000 dalam tiga skenario

Angka contoh (rekaan, bukan data toko sungguhan): sarung bantal katun dijual Rp45.000 per pcs, modal Rp24.000 per pcs, kategori Sprei, Sarung Bantal, & Sarung Guling dengan biaya admin 10%, biaya proses pesanan Rp1.250, tanpa program XTRA, voucher, atau iklan. Hadiahnya kantong pengharum lemari dengan modal Rp5.000.

Tanpa hadiah, pesanan 1 pcs memberi laba Rp45.000 - Rp4.500 admin - Rp1.250 - Rp24.000 = Rp15.250. Pesanan 2 pcs memberi Rp90.000 - Rp9.000 admin - Rp1.250 - Rp48.000 = Rp31.750. Selisihnya, Rp16.500, adalah laba barang tambahan: Rp45.000 - Rp4.500 - Rp24.000.

Skenario A: min. belanja Rp45.000, hadiah Rp5.000. Semua pembeli 1 pcs langsung dapat hadiah, jadi tidak ada dorongan menambah barang. Laba per pesanan turun menjadi Rp10.250. Cek balik: Rp45.000 - Rp4.500 - Rp1.250 - Rp24.000 - Rp5.000 = Rp10.250. Untuk menyamai laba 100 pesanan tanpa hadiah (Rp1.525.000), Anda butuh 149 pesanan berhadiah (149 x Rp10.250 = Rp1.527.250), atau pesanan naik sekitar 49%. Keputusan: jangan pakai, kecuali Anda punya bukti hadiah menaikkan jumlah pesanan sebesar itu.

Skenario B: min. belanja Rp90.000, hadiah Rp5.000. Hanya pesanan 2 pcs yang dapat hadiah. Laba pesanan berhadiah Rp26.750. Cek balik: Rp90.000 - Rp9.000 - Rp1.250 - Rp48.000 - Rp5.000 = Rp26.750. Pembeli yang tadinya membeli 1 pcs lalu menambah 1 karena hadiah memberi tambahan laba Rp26.750 - Rp15.250 = Rp11.500. Pembeli yang memang akan membeli 2 pcs membuat laba turun Rp5.000. Porsi impasnya Rp5.000 dibagi Rp16.500 = 30,3%. Dari 100 pesanan berhadiah, kalau 40 berasal dari pembeli yang naik dari 1 ke 2 pcs, laba bertambah 40 x Rp11.500 - 60 x Rp5.000 = Rp160.000. Kalau hanya 20, laba berkurang Rp170.000. Keputusan: layak dicoba, lalu ukur porsinya setelah promo berjalan.

Skenario C: min. belanja Rp90.000, hadiah Rp15.000. Hadiahnya lebih menarik, misalnya satu sarung bantal lagi. Laba pesanan berhadiah Rp16.750. Cek balik: Rp90.000 - Rp9.000 - Rp1.250 - Rp48.000 - Rp15.000 = Rp16.750. Tambahan laba dari pembeli yang naik ke 2 pcs tinggal Rp1.500, dan porsi impasnya Rp15.000 dibagi Rp16.500 = 90,9%. Hampir semua pesanan berhadiah harus datang dari pembeli yang tadinya hanya membeli 1. Keputusan: terlalu mahal. Turunkan modal hadiah atau naikkan min. belanja ke 3 pcs.

Kalau toko ikut Gratis Ongkir XTRA, potongan persen bertambah. Untuk kategori ini biayanya 6,5% (maksimal Rp40.000) untuk ukuran biasa, menurut halaman biaya Gratis Ongkir XTRA yang dibaca 22 Oktober 2026. Laba barang tambahan turun menjadi Rp45.000 - Rp4.500 - Rp2.925 - Rp24.000 = Rp13.575, dan porsi impas Skenario B naik menjadi 36,8%. Menurut halaman yang sama, tarif untuk toko non-Mall dijadwalkan naik menjadi 9,5% mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan. Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, hitung ulang porsi impasnya dengan angka baru.

Menghitung laba pesanan berhadiah dengan Kalkulator Risetika

Kalkulator ROAS di halaman produk Risetika menghitung laba setelah biaya admin kategori dan biaya proses pesanan. Untuk pesanan berhadiah, isi harga jual dengan total belanja pesanan, HPP dengan modal semua barang yang dibeli, dan kolom Operasional dengan modal hadiah. Cara membukanya ada di panduan Kalkulator ROAS di Halaman Produk.

Hitung dua kali: sekali tanpa hadiah dengan isi 1 pcs, sekali dengan isi pesanan berhadiah. Selisih kedua hasil itulah yang Anda pertaruhkan per pesanan.

Hal yang belum dijelaskan halaman resmi Shopee

Kami membaca halaman pembuatan Hadiah dengan Min. Belanja, Tentang Kombo Hemat, panduan menggabungkan promo, tabel biaya admin, dan Pusat Bantuan Kombo Hemat pada 22 Oktober 2026. Beberapa hal yang memengaruhi hitungan tidak tertulis di sana:

• Biaya persen atas hadiah. Rumus resmi biaya admin memakai harga setelah diskon penjual, dan hadiah tampil Rp0, jadi contoh di atas menganggap hadiah tidak menambah biaya admin. Tidak ada kalimat resmi yang menyatakannya langsung. Periksa rincian penghasilan pesanan berhadiah pertama Anda di Seller Centre.
• Min. belanja dihitung dari apa. Halaman resmi tidak menyebut apakah min. belanja dihitung dari produk utama saja atau seluruh keranjang toko, dan apakah sebelum atau sesudah voucher. Coba dari akun pembeli sebelum promo dimulai.
• Stok hadiah. Halaman resmi menyebut hadiah membantu stok produk tambahan habis, tetapi tidak menulis secara langsung bahwa stoknya berkurang per pesanan. Pastikan stok hadiah cukup untuk perkiraan pesanan selama periode promo.
• Berat paket. Hadiah menambah berat kiriman. Tidak ada aturan resmi tentang ongkir tambahan karena hadiah, kecuali aturan menanggung ongkir di atas. Pilih hadiah yang ringan bila produk utama sudah dekat batas berat ongkir berikutnya.

Membaca hasil promo hadiah setelah berjalan

Buka Seller Centre, Data, Performa Toko, tab Promosi, lalu pilih tipe promosi Kombo Hemat. Shopee menampilkan total penjualan, penjualan produk utama, penjualan produk tambahan, pesanan dari Kombo Hemat, jumlah pembeli, unit produk utama terjual, dan produk tambahan terjual. Bandingkan jumlah unit produk utama per pesanan selama promo dengan periode yang sama sebelum promo. Kalau rata-ratanya hampir tidak naik, porsi pembeli yang menambah belanja kemungkinan di bawah porsi impas, dan hadiahnya sebaiknya dihentikan atau dibuat lebih murah.

Hadiah gratis juga bisa dibandingkan dengan potongan harga biasa. Kalau Anda lebih tertarik memberi potongan untuk barang kedua, hitungannya ada di artikel harga bundling Shopee dan diskon agar tidak rugi.

Listing khusus hadiah dan angka riset pasar

Ada toko yang membuat listing terpisah untuk barang hadiah (hasil pencarian Google untuk topik ini pun memuat listing semacam itu), dengan judul seperti "[Free Gift] Pouch" atau "Khusus Hadiah, Tidak Dijual". Saat Anda meriset pasar, listing seperti itu bisa mengacaukan angka: harganya tampil seperti produk biasa, padahal sebagian jumlah terjualnya bisa berasal dari pesanan berhadiah yang dibayar pembeli Rp0. Estimasi omzet dari harga dikali jumlah terjual jadi terlalu besar.

Sejak versi 1.0.20 di Chrome Web Store (22 Oktober 2026), Riset Market Risetika menyisihkan listing yang judulnya jelas menandai khusus hadiah dari ringkasan pasar, grafik, dan ekspor, tanpa perlu Anda atur. Listing yang hanya menawarkan bonus, misalnya "Beli 2 Gratis Pouch", tetap dihitung karena itu produk yang dijual. Cara membaca ringkasan pasarnya ada di panduan Riset Market dan artikel cara riset produk di Shopee.