Cara Jualan di Shopee untuk Pemula: 6 Langkah

Cara jualan di Shopee untuk pemula ada enam langkah: daftar sebagai penjual lewat menu Mulai Jual dan verifikasi KTP, pilih produk dari angka permintaan, hitung potongan Shopee, hitung modal dan kapan balik modal, upload produk, lalu kirim pesanan dan tarik dananya. Penjual yang mengunggah produk pertamanya mulai 1 Agustus 2026 langsung kena biaya admin (misalnya 10% untuk sarung bantal di toko Non-Star) dan biaya proses pesanan Rp1.250 sejak pesanan pertama. Jadi laba per pesanan = harga jual dikurangi modal barang, kemasan, dan semua potongan Shopee, bukan harga jual dikurangi modal saja.

Aturan dan tarif di artikel ini kami baca dari halaman resmi Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 21 Oktober 2026. Biaya Shopee berubah beberapa kali setahun, jadi cek ulang halaman yang kami tautkan sebelum menetapkan harga.

Langkah 1: daftar jadi penjual dan siapkan NIB

Menurut halaman Mulai Berjualan di Shopee, pendaftaran dilakukan dari akun Shopee biasa:

1. Di aplikasi Shopee, pilih Mulai Jual, lalu Mulai Pendaftaran. Di komputer, buka Seller Centre; langkah pertamanya memindai kode QR dengan aplikasi Shopee.
2. Verifikasi Data Diri. Shopee menulis verifikasi ini hanya bisa memakai KTP pemilik akun, disertai verifikasi wajah. Data rekening yang Anda isi nanti harus sesuai dengan KTP, dan Shopee mengonfirmasi verifikasi identitas maksimal dalam 2x24 jam.
3. Isi Informasi Toko: nama toko, alamat toko, jasa kirim, email, dan nomor telepon. Alamat toko dipakai sebagai dasar ongkos kirim dan alamat kurir menjemput paket, jadi isi alamat tempat barang benar-benar dikemas.
4. Upload produk pertama (langkah 5 di bawah).

Tangkapan langkah resmi di halaman itu memberi label Registrasi Gratis pada menu Mulai Jual. Yang perlu disiapkan selain KTP adalah NIB (Nomor Induk Berusaha). Halaman yang sama menulis penjual individu wajib memiliki NIK dan NIB berdasarkan Permendag No. 19 Tahun 2026. Menurut FAQ NIB Shopee, penjual yang bergabung setelah 8 Juni 2026 punya waktu 6 bulan sejak terdaftar untuk mengunggah NIB, dan pengajuan NIB lewat OSS tidak dipungut biaya. Anda tidak harus menunggu NIB jadi untuk mulai, tetapi catat tenggatnya.

Langkah 2: pilih produk dengan angka, bukan tebakan

Sebelum membeli stok, cari tahu dulu apakah produk itu dibeli orang setiap bulan, berapa harga yang laku, dan apakah pasarnya dikuasai segelintir toko. Di aplikasi Shopee Anda bisa mengetik kata kunci, mengurutkan dengan Terlaris, lalu membuka produk satu per satu. Cara ini lambat dan sulit dijumlahkan, karena Anda harus mencatat harga dan jumlah terjual tiap produk sendiri.

Panel Riset Market Risetika di halaman pencarian Shopee (Chrome di laptop) menjumlahkan produk di hasil pencarian itu menjadi satu kartu. Contoh di bawah memakai kata kunci "sarung bantal sofa" dengan data contoh rekaan, bukan data Shopee sungguhan.

Empat bacaan yang berguna untuk pemula:

• Terjual per bulan di pasar. Di contoh, 8.168 pcs per bulan. Kalau Anda menargetkan 50 pcs sebulan, itu sekitar 0,61% dari pasar contoh ini. Pasar yang terjualnya hanya puluhan pcs sebulan berarti stok Anda lama habis.
• Porsi 3 toko teratas. Di contoh 15%, artinya pembeli tersebar ke banyak toko. Kalau porsinya besar, pembeli sudah setia ke beberapa toko.
• Porsi listing di bawah 6 bulan. Di contoh 34%: produk yang baru diunggah masih ikut terjual, tanda toko baru bisa masuk.
• Rentang harga yang laku. Di contoh Rp29-52 ribu. Diagram omzet per rentang harga di bawahnya memperlihatkan di rentang harga mana omzet pasar terkumpul. Cara membaca diagram itu ada di panduan rentang harga dan umur listing.

Kartu Skor Peluang di layar memberi ambang "bagus jika": pasar minimal Rp160 juta, 3 toko teratas maksimal 50%, listing baru minimal 18%, dan rentang harga laku minimal 68% harga tengah. Anggap itu patokan kasar bawaan Risetika: ambang ini belum diuji terhadap hasil penjualan toko baru, jadi pakai untuk menyaring, bukan sebagai jaminan laku. Langkah riset yang lebih lengkap ada di artikel cara riset produk di Shopee.

Langkah 3: hitung potongan Shopee untuk penjual baru

Sebelum 1 Agustus 2026, penjual baru Shopee mendapat masa bebas biaya. Aturan itu sudah berubah. Halaman Biaya Administrasi Penjual Non-Star menulis bebas biaya admin hanya untuk penjual yang mengunggah produk pertama mulai 1 Januari 2025 sampai 31 Juli 2026, sampai lebih dari 50 pesanan selesai atau 180 hari. Bagi yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026, biaya admin Non-Star langsung berlaku. Halaman Biaya Proses Pesanan menulis hal yang sama untuk Rp1.250: bebas 50 pesanan pertama hanya bagi yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026.

Jadi pemula yang mulai hari ini menghitung potongan berikut sejak pesanan pertama:

Tarif admin 10% itu tarif final untuk kategori Perlengkapan Rumah, Kamar Tidur, Sprei, Sarung Bantal, & Sarung Guling di tabel biaya per kategori, dan tarifnya berbeda di kategori lain. Cara memilih kategori yang tepat ada di artikel kategori produk Shopee, dan rincian tiap biaya di biaya admin Shopee serta biaya proses pesanan. Kalau produk pertama Anda pakaian, tarif dan contoh hitungnya ada di artikel jualan baju di Shopee.

Untuk Gratis Ongkir XTRA, halaman program menulis masa bebas biaya bagi penjual baru menurut tanggal unggah produk pertama sampai 31 Juli 2026. Untuk yang mengunggah mulai 1 Agustus 2026, halaman yang kami buka tidak mencantumkannya, jadi belum bisa dipastikan. Cek di Seller Centre saat mendaftar program.

Soal pajak, halaman PPh 22 Shopee menulis Shopee tetap memungut 0,5% bila dokumen pengecualian tidak dilengkapi. Untuk pesanan Rp39.000 itu Rp195. Kalau Anda penjual perorangan dengan omzet di bawah batas, unggah surat pernyataan di Seller Centre, Menu Toko, Profil Toko, tab Data Diri. Penjelasan lengkapnya di pajak penjual Shopee. Contoh hitung di bawah menganggap surat pernyataan itu sudah diunggah.

Contoh hitung: sarung bantal sofa dalam tiga skenario

Data contoh: sarung bantal sofa 45x45 polos, toko Non-Star baru. Modal barang (HPP) Rp18.000 per pcs, kemasan Rp1.000 per pesanan, harga jual Rp39.000, tanpa diskon, tanpa affiliate, tanpa iklan.

Skenario A: tanpa Gratis Ongkir XTRA. Biaya admin 10% x Rp39.000 = Rp3.900. Ditambah biaya proses pesanan Rp1.250, potongan Shopee Rp5.150 atau 13,21% dari harga. Laba per pesanan = Rp39.000 - Rp18.000 - Rp1.000 - Rp3.900 - Rp1.250 = Rp14.850. Cek balik: Rp3.900 + Rp1.250 + Rp1.000 + Rp18.000 + Rp14.850 = Rp39.000, cocok dengan harga jual.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA. Tambah 6,5% x Rp39.000 = Rp2.535, jadi potongan Shopee Rp7.685 atau 19,71%. Laba per pesanan = Rp14.850 - Rp2.535 = Rp12.315. Cek balik: Rp3.900 + Rp2.535 + Rp1.250 + Rp1.000 + Rp18.000 + Rp12.315 = Rp39.000. Ikut XTRA masuk akal kalau tambahan pesanan dari label gratis ongkir menutup Rp2.535 yang hilang per pesanan. Pembahasan ikut atau tidaknya ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee.

Skenario C: turun harga ke Rp33.000 dan ikut XTRA. Misalkan Anda menurunkan harga supaya lebih murah dari pesaing. Admin 10% x Rp33.000 = Rp3.300, XTRA 6,5% x Rp33.000 = Rp2.145, ditambah Rp1.250, potongan Rp6.695 atau 20,29%. Laba per pesanan = Rp33.000 - Rp18.000 - Rp1.000 - Rp6.695 = Rp7.305. Cek balik: Rp3.300 + Rp2.145 + Rp1.250 + Rp1.000 + Rp18.000 + Rp7.305 = Rp33.000. Harga turun Rp6.000, tetapi laba turun dari Rp12.315 ke Rp7.305: Anda perlu jauh lebih banyak pesanan untuk laba yang sama. Sebelum ikut perang harga, baca cara menghadapi kompetitor banting harga.

Salah hitung yang membuat laba tampak lebih besar: laba dihitung harga jual dikurangi modal barang saja. Untuk Skenario A, cara itu memberi Rp21.000, padahal laba sebenarnya Rp14.850. Selisihnya Rp6.150 per pesanan, atau 29,3% dari "laba" yang Anda kira. Kalau Anda ingin menentukan harga dari laba yang diinginkan, rumusnya dibagi, bukan ditambah persen: harga = (modal + kemasan + Rp1.250 + laba) dibagi (100% - persen admin - persen XTRA). Untuk laba Rp12.315 dengan XTRA: (Rp18.000 + Rp1.000 + Rp1.250 + Rp12.315) dibagi (100% - 10% - 6,5%) = Rp39.000. Penjelasan rumus ini ada di cara menentukan harga jual di Shopee.

Hitungan ini bisa dicek tanpa kertas. Kalkulator ROAS di halaman produk Risetika mengisi harga jual dan kategori dari produk Shopee yang sedang dibuka, misalnya produk pesaing yang mau Anda tiru harganya. Anda tinggal mengisi HPP dan kemasan, memilih Non-Star, lalu menyalakan atau mematikan Gratis Ongkir XTRA.

Bila tarif Gratis Ongkir XTRA Desember 2026 jadi berlaku

Tabel di halaman biaya Gratis Ongkir XTRA (dibaca 21 Oktober 2026) menjadwalkan kenaikan tarif kategori kamar tidur untuk penjual Non-Mall dari 6,5% ke 9,5% mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan. Bila perubahan itu jadi berlaku pada Desember 2026, Skenario B kena XTRA Rp3.705, potongan Shopee menjadi Rp8.855, dan laba per pesanan turun ke Rp11.145. Sampai tanggal itu, hitungan di atas memakai tarif yang berlaku sekarang, 6,5%.

Langkah 4: hitung modal kulakan dan kapan balik modal

Misalkan Anda membeli 50 pcs sarung bantal: 50 x Rp18.000 = Rp900.000 modal barang. Setiap pesanan mengembalikan uang sebesar harga jual dikurangi potongan Shopee dan kemasan. Modal kulakan kembali setelah:

• Skenario A: Rp39.000 - Rp5.150 - Rp1.000 = Rp32.850 per pesanan, jadi Rp900.000 / Rp32.850 = 27,4, atau 28 pesanan.
• Skenario B: Rp30.315 per pesanan, jadi 29,7, atau 30 pesanan.
• Skenario C: Rp25.305 per pesanan, jadi 35,6, atau 36 pesanan.

Kalau 50 pcs habis semua, laba total Rp742.500 (A), Rp615.750 (B), atau Rp365.250 (C). Uang itu tidak masuk di hari pembeli membayar. Halaman pelepasan dana Shopee menulis dana dilepas ke penjual dalam 2 hari sejak pesanan tiba di alamat pembeli bila tidak ada kendala, dan sejak 17 September 2026 pesanan diselesaikan otomatis oleh sistem. Halaman dana tertunda menulis penundaan bisa berlaku untuk semua penjual kecuali Shopee Mall dan Star/Star+, jadi siapkan uang untuk kemasan dan stok berikutnya di luar uang kulakan. Cara menghitung modal awal yang lebih lengkap, termasuk modal iklan, ada di modal awal jualan di Shopee.

Langkah 5: upload produk supaya ditemukan

Menurut panduan upload produk Shopee, mesin pencarian Shopee mencocokkan nama, kategori, atribut, dan informasi lain produk. Empat hal yang langsung bisa dikerjakan:

• Nama produk memuat kata yang diketik pembeli, misalnya jenis, bahan, dan ukuran. Contoh format di artikel cara membuat judul produk.
• Kategori dan atribut diisi sesuai barang. Kategori juga menentukan persen biaya admin, jadi salah kategori bisa membuat potongan Anda berbeda dari hitungan.
• Foto Produk Promosi wajib diisi karena foto itulah yang muncul di halaman pencarian dan rekomendasi. Ukuran yang disarankan ada di ukuran foto produk Shopee.
• Jumlah produk dibatasi 100 selama KTP, foto diri, email, atau rekening bank belum diverifikasi. Batas tiap tingkat toko dan cara menghitung berapa produk yang perlu ada di artikel batas upload produk Shopee.

Langkah 6: kirim pesanan dan tarik dananya

Biaya admin, biaya proses pesanan, dan Gratis Ongkir XTRA hanya dipotong dari pesanan yang selesai. Pesanan yang dibatalkan, sedang dalam pengembalian, atau masih dalam pengiriman belum dihitung. Setelah dana masuk ke Saldo Penjual, penarikan ke SeaBank, BCA, BNI, BRI, atau Mandiri gratis; ke bank lain kena Rp3.000 dengan jumlah minimal Rp13.000, maksimal sekali sehari. Satu biaya lagi: Biaya Pemeliharaan Akun Rp15.000 per bulan dipotong dari sisa saldo bila toko tidak aktif 1 tahun, jadi tarik saldo sebelum berhenti berjualan.

Setelah 30 hari, bandingkan laba nyata dengan hitungan di langkah 3. Kalau pesanan sedikit, cari sebabnya sebelum menurunkan harga: apakah pengunjungnya sedikit atau pengunjung datang tetapi tidak membeli. Caranya ada di artikel kenapa toko Shopee sepi pembeli.