Jualan Baju di Shopee: Potongan dan Harga Jualnya
Jualan baju di Shopee kena biaya admin 8,25%, Rp1.250 per pesanan, dan Gratis Ongkir XTRA bila ikut. Rumus harga jual kaos, tiga skenario, dan cek pasarnya.
Jualan baju di Shopee (kaos, kemeja, celana, dress, sampai gamis) kena biaya administrasi 8,25% bagi penjual Non-Star dan Star, biaya proses pesanan Rp1.250 per pesanan, dan Gratis Ongkir XTRA 6,5% untuk pakaian pria atau 7,5% untuk pakaian wanita dan gamis bila Anda ikut programnya. Harga jual minimumnya = (modal + kemasan + Rp1.250 + laba yang Anda mau) dibagi (1 dikurangi total persen potongan). Setelah itu cocokkan hasilnya dengan rentang harga baju sejenis yang laku: kalau harga Anda jatuh di rentang yang sepi, yang diubah adalah program yang diikuti atau modalnya, bukan laba Anda.
Di bawah ada tabel potongan per jenis baju, rumus harga jual, contoh hitung kaos polos dalam tiga skenario lengkap dengan cek baliknya, cara mencocokkan harga dengan pasar, cara membagi stok ukuran dan warna, dan aturan retur kalau ukurannya tidak pas. Semua tarif dibaca dari Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 25 Oktober 2026.
Potongan Shopee untuk kaos, kemeja, celana, dan dress
Hampir semua pakaian jadi masuk kelompok biaya administrasi yang sama, 8,25%. Yang membedakan pakaian pria dan wanita adalah tarif Gratis Ongkir XTRA.
| Jenis baju | Biaya admin Non-Star dan Star/Star+ | Biaya admin Shopee Mall | Gratis Ongkir XTRA (ukuran biasa) |
|---|---|---|---|
| Kaos, kemeja, kaos polo pria | 8,25% | 9,95% | 6,5%, maksimal Rp40.000 per produk |
| Celana panjang, jeans, celana pendek pria | 8,25% | 9,95% | 6,5%, maksimal Rp40.000 per produk |
| Kaos, kemeja, blouse, dress wanita | 8,25% | 9,95% | 7,5%, maksimal Rp40.000 per produk |
| Gamis, abaya, tunik | 8,25% | 9,95% | 7,5%, maksimal Rp40.000 per produk |
| Kaos kaki pria (pembanding) | 10,00% | 10,20% | 6,5%, maksimal Rp40.000 per produk |
Hijab, mukena, sajadah, sarung, dan atasan muslim pria juga 8,25%, tetapi baju olahraga dan baju renang muslim 10,00%. Tarif dan kelas Gratis Ongkir XTRA per jenis barang muslim, beserta contoh hitung harga hijab, ada di artikel biaya admin Shopee fashion muslim.
Potongan lain yang ikut menentukan harga:
- Biaya proses pesanan Rp1.250 untuk setiap pesanan yang selesai. Kalau satu pesanan berisi beberapa produk, biaya ini dibagi ke tiap produk sesuai porsi harganya.
- Promo XTRA 4,5%, maksimal Rp60.000 per produk, hanya bila Anda ikut programnya. Rinciannya ada di artikel Promo XTRA Shopee.
- PPh 22 0,5% dipungut Shopee untuk transaksi sejak 2 Oktober 2026. Penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta per tahun tidak dipungut, selama melengkapi surat pernyataan. Lihat pajak penjual Shopee.
- Shopee Mall membayar tarif admin di kolom Mall, ditambah Biaya Pembayaran 1,8%.
Dua hal yang sering terlewat. Biaya admin dan Gratis Ongkir XTRA dihitung dari harga asli dikurangi diskon dan voucher yang Anda tanggung sendiri, bukan dari harga yang dibayar pembeli setelah voucher Shopee. Lalu masa bebas biaya untuk penjual baru hanya tertulis bagi yang meng-upload produk pertama sampai 31 Juli 2026 (bebas biaya admin sampai 50 pesanan selesai atau 180 hari). Penjual yang meng-upload produk pertama mulai 1 Agustus 2026 sudah kena biaya admin dan biaya proses sejak pesanan pertama, jadi hitungan di artikel ini berlaku untuk mereka sejak hari pertama.
Sumber: Biaya Administrasi per kategori, Biaya Administrasi Non-Star, Biaya Proses Pesanan, Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, dan PPh Pasal 22 di Pusat Edukasi Penjual Shopee. Tabel lengkap semua kategori ada di artikel biaya admin Shopee.
Rumus harga jual baju di Shopee
Potongan Shopee berupa persen dari harga jual, jadi harga yang aman dicari dengan membagi, bukan menambah persen di atas modal:
Harga jual minimum = (modal per potong + kemasan + Rp1.250 + laba yang diinginkan) ÷ (1 dikurangi total persen potongan)
Total persen potongan adalah biaya admin ditambah persen setiap program yang Anda ikuti. Untuk kaos pria yang ikut Gratis Ongkir XTRA, totalnya 8,25% + 6,5% = 14,75%, jadi pembaginya 0,8525.
Cara yang sering dipakai, menambahkan 14,75% ke modal, selalu menghasilkan harga yang terlalu rendah. Sebabnya: persen itu dipotong dari harga jual yang lebih besar dari modal. Di contoh kaos berikut, cara menambah persen memberi harga Rp54.000 dan laba yang tersisa hanya Rp11.285, kurang Rp715 dari target per kaos. Untuk 100 kaos, kurangnya Rp71.500.
Contoh hitung: kaos polos dalam tiga skenario
Angka contoh: kaos polos pria cotton combed, modal Rp32.000 per potong, kemasan (plastik dan label) Rp1.500, target laba Rp12.000 per kaos, toko Non-Star yang sudah kena semua biaya. Satu pesanan berisi satu kaos. Biaya dasar per kaos = Rp32.000 + Rp1.500 + Rp1.250 + Rp12.000 = Rp46.750.
| Per kaos | Skenario A: admin 8,25% saja | Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA 6,5% | Skenario C: Gratis Ongkir XTRA + Promo XTRA 4,5% |
|---|---|---|---|
| Total persen potongan | A: 8,25% | B: 14,75% | C: 19,25% |
| Harga minimum | A: Rp46.750 ÷ 0,9175 = Rp50.954 | B: Rp46.750 ÷ 0,8525 = Rp54.839 | C: Rp46.750 ÷ 0,8075 = Rp57.895 |
| Dibulatkan ke atas | A: Rp51.000 | B: Rp55.000 | C: Rp58.000 |
| Biaya admin 8,25% | A: Rp4.207,5 | B: Rp4.537,5 | C: Rp4.785 |
| Gratis Ongkir XTRA 6,5% | A: tidak ikut | B: Rp3.575 | C: Rp3.770 |
| Promo XTRA 4,5% | A: tidak ikut | B: tidak ikut | C: Rp2.610 |
| Modal + kemasan + biaya proses | A: Rp34.750 | B: Rp34.750 | C: Rp34.750 |
| Laba tersisa | A: Rp12.042,5 | B: Rp12.137,5 | C: Rp12.085 |
Cek balik Skenario A: Rp51.000 dikurangi admin Rp4.207,5 dikurangi Rp34.750 = Rp12.042,5. Skenario B: Rp55.000 dikurangi Rp4.537,5 dikurangi Rp3.575 dikurangi Rp34.750 = Rp12.137,5. Skenario C: Rp58.000 dikurangi Rp4.785 dikurangi Rp3.770 dikurangi Rp2.610 dikurangi Rp34.750 = Rp12.085. Ketiganya sedikit di atas target Rp12.000 karena harga dibulatkan ke atas.
Setiap program yang Anda ikuti menaikkan harga minimum: ikut Gratis Ongkir XTRA menambah Rp4.000 (dari Rp51.000 ke Rp55.000), lalu Promo XTRA menambah Rp3.000 lagi. Kalau toko Anda kena PPh 22, tambahkan 0,5% ke total potongan; di Skenario B harga minimumnya naik menjadi Rp56.000.
Kalau tidak mau menghitung manual tiap kali modal atau program berubah, Kalkulator ROAS di halaman produk memotong biaya admin per kategori, Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, komisi affiliate, dan pajak dari harga yang Anda ketik, lalu menampilkan laba per produk.
Cocokkan harga dengan rentang yang laku
Harga minimum baru separuh jawaban. Separuh lainnya: di harga itu, apakah kaos sejenis memang dibeli orang? Di halaman pencarian Shopee, panel Riset Market Risetika mengelompokkan produk yang terbaca ke beberapa rentang harga dan menunjukkan omzet 30 hari di tiap rentang. Tiap batang berisi jumlah produk yang kira-kira sama, jadi batang yang tinggi berarti produk di rentang harga itu rata-rata lebih laku, bukan sekadar lebih banyak penjualnya.
Dibaca dengan data contoh di gambar:
- Skenario A (Rp51.000) dan B (Rp55.000) jatuh di rentang Rp48,5rb sampai Rp57,5rb, yang omzet 30 harinya Rp232jt. Rentang ini ramai, jadi harga Anda bersaing dengan produk yang memang laku.
- Skenario C (Rp58.000) bergeser ke rentang Rp57,5rb sampai Rp67rb, yang omzetnya hanya Rp87,1jt walau jumlah produknya sebanding. Selisih Rp3.000 karena Promo XTRA memindahkan kaos Anda ke rentang yang sepi.
- Rentang berikutnya, Rp67rb sampai Rp75,5rb, kembali ramai dengan omzet Rp291jt.
Keputusan untuk contoh ini: mulai dengan Skenario B di Rp55.000. Promo XTRA baru masuk akal kalau Anda sekalian pindah ke rentang Rp67rb ke atas. Di Rp67.000 dengan modal yang sama, laba Skenario C menjadi Rp19.352,5 per kaos. Tetapi produk di rentang itu bisa berbeda bahan atau merek, jadi buka dulu beberapa produk teratasnya sebelum menaikkan harga. Cara membaca sebaran harga pesaing lebih rinci ada di artikel cara melihat harga kompetitor di Shopee.
Kalau tarif Gratis Ongkir XTRA naik 1 Desember 2026
Menurut halaman Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 25 Oktober 2026), ada tabel tarif baru yang dijadwalkan mulai 1 Desember 2026 untuk penjual Non-Shopee Mall dan 1 Januari 2027 untuk Shopee Mall. Bila tabel 1 Desember 2026 itu jadi diberlakukan, tarif kaos dan celana pria naik dari 6,5% ke 9,5%, sedangkan pakaian wanita dan gamis naik dari 7,5% ke 9,0%, dan batas maksimal per produk ikut naik. Hitungan utama di atas tetap memakai tarif yang berlaku hari ini.
Bila tarif 1 Desember 2026 berlaku, Skenario B butuh total potongan 17,75%. Dengan tarif 1 Desember 2026 itu, bila jadi berlaku, harga minimumnya Rp46.750 ÷ 0,8225 = Rp56.839, dibulatkan Rp57.000. Cek balik bila tarif 1 Desember 2026 berlaku: Rp57.000 dikurangi admin Rp4.702,5 dikurangi Gratis Ongkir XTRA Rp5.415 dikurangi Rp34.750 = Rp12.132,5. Harga itu masih di rentang Rp48,5rb sampai Rp57,5rb, tetapi sudah di ujung atasnya. Kalau Anda ingin bertahan di harga lama, hitung ulang apakah tetap ikut Gratis Ongkir XTRA; pertimbangannya ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee.
Stok ukuran dan warna pertama
Baju punya masalah yang tidak dimiliki banyak produk lain: satu model bisa pecah jadi 8 sampai 20 varian ukuran dan warna. Membagi stok sama rata ke semua varian berarti uang tertahan di ukuran yang jarang dibeli. Panel Varian Terlaris Risetika di halaman produk pesaing menghitung berapa kali tiap varian disebut di ulasan pembeli, dan porsinya bisa dipakai sebagai pembagi stok.
Dari 500 ulasan di gambar, Hitam disebut 215 kali (43%), Putih 140 (28%), Navy 95 (19%), dan Abu 50 (10%). Ukuran L 285 kali (57%), XL 43%. Kalau stok pertama Anda 100 kaos dengan modal Rp3.200.000, pembagian menurut porsi ulasan menjadi:
| Varian | Disebut di ulasan | Porsi | Stok dari 100 kaos |
|---|---|---|---|
| Hitam, L | 120 | 24% | 24 |
| Hitam, XL | 95 | 19% | 19 |
| Putih, L | 80 | 16% | 16 |
| Putih, XL | 60 | 12% | 12 |
| Navy, L | 55 | 11% | 11 |
| Navy, XL | 40 | 8% | 8 |
| Abu, L | 30 | 6% | 6 |
| Abu, XL | 20 | 4% | 4 |
Kalau dibagi rata, tiap varian dapat 12 atau 13 kaos, sehingga Hitam L kurang sekitar separuh dari yang dibutuhkan sementara Abu XL kelebihan stok tiga kali lipat. Ingat batasnya: ulasan bukan catatan penjualan, karena tidak semua pembeli mengulas. Porsi ini adalah patokan kasar untuk stok pertama, lalu dikoreksi dengan penjualan Anda sendiri. Cara membaca panel ini langkah demi langkah ada di artikel membaca variasi terlaris di Shopee dan di panduan Varian Terlaris.
Retur karena ukuran: siapa yang menanggung
Pakaian sering dikembalikan karena ukurannya tidak pas. Yang tertulis di halaman resmi Shopee:
- Kalau Anda mengirim ukuran yang salah, itu dihitung kelalaian penjual, dan ongkos kirim pengembaliannya Anda tanggung. Pusat Edukasi Penjual menyebut contohnya: "Barang yang dikirim salah (salah ukuran, variasi, dll)".
- Kalau pembeli memilih alasan "Ingin kembalikan barang sesuai kondisi awal", ongkos kirim pengembaliannya ditanggung Shopee. Sejak 4 Agustus 2025 alasan ini memakai kuota per pembeli, dan pembeli membayar ongkirnya sendiri bila kuotanya habis.
- Halaman Garansi Bebas Pengembalian untuk pembeli menulis bahwa pesanan yang "kebesaran, kekecilan, tidak cocok" bisa dikembalikan ke penjual.
Uang hasil penjualan kaos yang dikembalikan tidak Anda terima, dan biaya proses pesanan hanya dikenakan pada produk yang tidak dikembalikan. Karena itu tabel ukuran (lingkar dada dan panjang badan dalam cm) di foto dan deskripsi layak dibuat sejak produk pertama. Hitungan kerugian retur per pesanan ada di artikel biaya retur Shopee.
Batas hitungan ini
- Semua angka produk, diagram, dan ulasan di artikel ini adalah data contoh rekaan. Rentang harga yang ramai untuk kaos Anda harus dibaca dari pencarian Shopee sendiri.
- Biaya iklan tidak dimasukkan. Kalau Anda beriklan, laba Rp12.000 per kaos di atas berkurang sebesar biaya iklan per pesanan; cara menghitung batasnya ada di artikel ROAS Shopee yang bagus berapa.
- Tarif Shopee berubah beberapa kali setahun. Cek tanggal di halaman sumber sebelum menetapkan harga.
Artikel ini adalah bahan belajar, bukan nasihat pajak. Untuk status PPh 22 toko Anda, cek menu pajak di Seller Centre atau tanyakan ke kantor pajak.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah jualan baju di Shopee kena pajak?
Shopee memungut PPh 22 sebesar 0,5% untuk transaksi sejak 2 Oktober 2026. Penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta per tahun tidak dipungut, selama melengkapi surat pernyataan sesuai format dari Shopee. Biaya admin dan Gratis Ongkir XTRA sudah termasuk PPN, jadi tidak ada tambahan PPN di atas tarif itu.
Apakah penjual baru masih bebas biaya admin?
Hanya penjual yang meng-upload produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026, sampai 50 pesanan selesai atau 180 hari. Penjual yang meng-upload produk pertama mulai 1 Agustus 2026 kena biaya admin dan biaya proses pesanan Rp1.250 sejak pesanan pertama.
Berapa modal jualan baju di Shopee?
Modal stok pertama = jumlah potong x modal per potong, ditambah kemasan. Di contoh artikel ini, 100 kaos dengan modal Rp32.000 butuh Rp3.200.000 untuk stok saja. Cara menghitung modal termasuk perkiraan penjualan per bulan ada di artikel modal awal jualan di Shopee.
Apakah tarif baju di Shopee Mall sama?
Tidak. Biaya admin kaos, kemeja, celana, dress, dan gamis di Shopee Mall 9,95%, dan toko Mall juga membayar Biaya Pembayaran 1,8% untuk setiap produk yang terjual. Tabel baru Gratis Ongkir XTRA untuk toko Mall dijadwalkan sebulan setelah non-Mall, yaitu 1 Januari 2027, bila jadi diberlakukan.
Baca angka pasarnya sendiri
Risetika menempelkan estimasi omzet, rentang harga, dan umur listing langsung di hasil pencarian Shopee. Coba gratis 3 hari.