Cara Ikut Kampanye Shopee 11.11 agar Tidak Rugi

Penjual bisa ikut kampanye Shopee seperti 11.11 lewat dua jalan: menominasikan produk sendiri di Pusat Promosi Seller Centre, atau lewat Paket Kampanye yang hanya terbuka bagi penjual yang diundang Shopee dan bisa dikenai komisi atau biaya jasa. Shopee menentukan kisaran harga diskon di tiap sesi, sedangkan batas bawahnya Anda hitung sendiri: harga kampanye minimal sama dengan modal ditambah biaya proses Rp1.250 ditambah untung yang Anda mau, lalu dibagi (1 dikurangi total persen potongan Shopee). Untuk kaos pria bermodal Rp40.000 di contoh kami, harga kampanye di bawah Rp51.100 sudah rugi, dan supaya untung Rp10.000 per barang tetap tersisa, harganya minimal Rp63.500.

Menurut halaman resmi Shopee 11.11 Big Sale (dibaca 14 Oktober 2026), kampanye 11.11 tahun ini berlangsung 25 Oktober sampai 12 November 2026. Di bawah ini: dua jalan ikut kampanye, syarat toko, langkah nominasi, aturan harga, biaya yang dipotong, lalu satu kaos pria dihitung dalam tiga skenario lengkap dengan cek balik.

Dua jalan ikut kampanye Shopee: nominasi mandiri dan Paket Kampanye

Halaman Mengenal Big Campaign Shopee di Pusat Edukasi Penjual (tanggal halaman 16 September 2026) menyebut Big Campaign sebagai promosi berskala besar seperti Big Ramadan Sale dan tanggal kembar 11.11 dan 12.12. Keikutsertaannya opsional, dan programnya terbagi dua:

Anda boleh ikut lebih dari satu program Big Campaign selama memenuhi ketentuan masing-masing program.

Syarat toko untuk ikut kampanye Shopee

Untuk jalur nominasi mandiri, halaman yang sama menulis empat syarat toko:

• Toko berstatus Normal.
• Mode Libur tidak sedang aktif.
• Toko punya maksimal 2 poin penalti.
• Toko aktif dalam 30 hari terakhir.

Kriteria produk dan voucher berbeda di tiap nominasi. Halaman Promo Shopee menyebut contoh kriteria yang bisa muncul: penilaian toko, stok minimal, rata-rata masa pengemasan, nilai transaksi 30 hari, tingkat konversi, dan jumlah maksimal produk per nominasi. Beberapa promo juga hanya bisa diikuti produk dari penjual yang tergabung di Gratis Ongkir XTRA, dan beberapa Promo Voucher hanya terbuka untuk penjual Promo XTRA. Jadi buka kriteria sesi yang Anda pilih, bukan hanya kriteria promonya.

Cara ikut kampanye Shopee lewat Pusat Promosi

Langkah berikut dirangkum dari halaman Promo Shopee dan cara menominasikan produk di Pusat Edukasi Penjual:

1. Buka Pusat Promosi di Seller Centre (di aplikasi: menu Promosi Toko), lalu pilih promo kampanye yang sedang membuka nominasi, misalnya nominasi 11.11.
2. Pilih sesi promo yang tersedia, lalu klik Nominasikan Sekarang.
3. Pilih produk, isi Harga Diskon dan Stok Promo tiap variasi. Untuk banyak produk sekaligus, pakai unggah Excel (maksimal 1.000 variasi per file).
4. Kirim, lalu tunggu persetujuan tim Shopee. Sebelum disetujui dan selama periode nominasi masih berjalan, nominasi masih bisa ditinjau, diubah, atau dibatalkan.

Setiap program punya periode nominasi terbatas, dan setelah berakhir Anda tidak bisa bergabung lagi. Kami belum menemukan halaman resmi yang menulis periode nominasi 11.11 2026, jadi cek tanggalnya langsung di Pusat Promosi. Stok Promo disisihkan dari total stok produk sampai sesi berakhir. Produk yang sudah disetujui bisa Anda hapus sendiri dari Promo Shopee lewat Seller Centre.

Menurut halaman ubah harga dan stok saat kampanye, Harga Diskon boleh diatur dan Stok Promo boleh ditambah saat kampanye berlangsung selama masih memenuhi kriteria. Stok Promo hanya bisa ditambah, tidak dikurangi, dan produk yang mendapat Subsidi Shopee tidak bisa diubah sama sekali. Voucher Toko yang sudah dinominasikan lewat Promo Voucher juga tidak bisa diubah, kecuali dalam situasi tertentu.

Syarat harga kampanye Shopee: siapa yang menentukan

Halaman resmi yang kami baca tidak menulis satu aturan harga umum untuk semua kampanye, misalnya "diskon minimal sekian persen". Yang tertulis adalah kisaran per sesi: harga sebelum diskon dan Harga Diskon harus berada di kisaran yang tertera pada sesi Promo Shopee. Bila harga Anda di luar kisaran, Seller Centre menampilkan pesan "Harga Diskon harus ≥ {harga} dan ≤ {harga}." Kolom Rekomendasi Harga di sebelahnya hanya saran untuk peluang exposure yang lebih baik.

Aturan lain yang perlu Anda tahu:

• Jangan menaikkan harga dulu. Halaman kebijakan manipulasi harga melarang menaikkan harga produk 1 minggu sebelum promosi. Pelanggarnya dikenai poin penalti dan produknya bisa diblokir atau dihapus.
• Harga Net Penjual dan Subsidi Shopee. Contoh resmi Shopee: harga sebelum diskon Rp100.000, Anda mau menjual Rp90.000 (ini Harga Net Penjual), Shopee menambah Subsidi Shopee Rp5.000, jadi pembeli melihat Rp85.000. Setelah transaksi selesai, Anda menerima Rp5.000 dari Shopee. Hitung untung Anda dari Harga Net Penjual.
• Harga Terendah Promo. Di program Nominasi Pintar (khusus undangan), Anda menetapkan harga terendah yang bersedia Anda tawarkan, dan harga hasil nominasi otomatis tidak akan lebih rendah dari itu.
• Flash Sale punya aturannya sendiri. Syarat harga Flash Sale Shopee dan Flash Sale Toko kami bahas di artikel cara mengikuti flash sale Shopee untuk penjual. Jangan memakai aturan itu untuk sesi kampanye biasa.

Ringkasnya: Shopee menentukan batas atas lewat kisaran sesi, dan Anda menentukan batas bawah lewat biaya. Kalau batas bawah Anda ada di atas batas atas sesi, jangan nominasikan produk itu di sesi tersebut.

Biaya kampanye Shopee: apa saja yang dipotong

FAQ di halaman Big Campaign menulis bahwa tidak semua program Big Campaign dikenakan biaya, dan informasi biaya partisipasi disampaikan kepada penjual yang menerima undangan. Untuk nominasi mandiri kami tidak menemukan biaya ikut. Yang tetap dipotong dari setiap pesanan adalah biaya transaksi biasa:

• Biaya administrasi per kategori, dihitung dari harga asli dikurangi diskon produk atau voucher yang ditanggung penjual. Kaos pria: 8,25%, sama untuk Non-Star dan Star/Star+ (tabel kategori resmi).
• Biaya program yang Anda ikuti, dari dasar harga yang sama: Gratis Ongkir XTRA kaos pria ukuran biasa 6,5% (maksimal Rp40.000 per barang) dan Promo XTRA 4,5% (maksimal Rp60.000 per barang).
• Biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi selesai.

Paket Kampanye undangan bisa menambah salah satu dari dua jenis biaya ini:

• Komisi penjualan bersih. Persentase sesuai tipe paket dikali penjualan bersih (nilai penjualan setelah diskon dan voucher yang ditanggung penjual), dikenakan pada pesanan selesai yang dibuat selama periode kampanye. Ilustrasi Shopee: 5% x Rp1.000.000 = Rp50.000. Komisi ini di luar biaya admin, Gratis Ongkir XTRA, dan Promo XTRA.
• Biaya Jasa CPM. Menurut Persyaratan Layanan Partisipasi Kampanye (terakhir diubah 9 April 2026), biaya dihitung per 1.000 impresi pada aset kampanye, belum termasuk PPN, wajib dibayar terlepas dari jumlah impresi yang didapat, dan tidak dapat dikembalikan.

Angka persen komisi dan tarif CPM tidak tercantum di halaman publik. Anda baru melihatnya di halaman kampanye saat menerima undangan, jadi hitung ulang harga sebelum membeli paket.

Cara menghitung harga kampanye 11.11 yang tidak rugi

Karena semua biaya persen dihitung dari harga setelah diskon, harga kampanye minimal bisa dihitung dengan satu pembagian:

Harga kampanye minimal = (modal + Rp1.250 + untung yang diinginkan) / (1 dikurangi total persen potongan)

Untuk kaos pria Non-Star yang ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA, total potongannya 8,25% + 6,5% + 4,5% = 19,25%, jadi pembaginya 0,8075. Dengan modal Rp40.000:

• Harga impas: (Rp40.000 + Rp1.250) / 0,8075 = Rp51.083,59, dibulatkan ke atas Rp51.100.
• Supaya untung Rp10.000 per barang: (Rp40.000 + Rp1.250 + Rp10.000) / 0,8075 = Rp63.467,49, dibulatkan Rp63.500.

Sekarang bandingkan dengan kisaran sesi. Misalkan sesi yang Anda pilih menampilkan kisaran Harga Diskon Rp45.000 sampai Rp60.000 (angka contoh, kisaran sungguhan berbeda per sesi dan produk). Harga tertinggi yang diizinkan, Rp60.000, hanya menyisakan untung Rp7.200. Target Rp10.000 tidak tercapai di sesi ini. Pilihan Anda: terima untung Rp7.200 tanpa iklan, cari sesi lain, atau jangan nominasikan kaos ini.

Contoh hitung: kaos pria Rp89.000 dalam tiga skenario

Angka contoh kami (rekaan, bukan data penjual): kaos pria toko Non-Star, harga normal Rp89.000, modal Rp40.000, ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA, satu kaos per pesanan. Di harga normal, biaya Shopee Rp18.382,50 dan untungnya Rp30.617,50.

Skenario A: diskon kampanye 20%. Harga kampanye Rp71.200. Biaya admin Rp5.874, Gratis Ongkir XTRA Rp4.628, Promo XTRA Rp3.204, biaya proses Rp1.250, totalnya Rp14.956. Cek balik: Rp71.200 dikurangi Rp14.956 dikurangi modal Rp40.000 = untung Rp16.244 (22,8% dari harga bayar). Iklan masih aman selama ROAS di atas 4,4.

Skenario B: diskon kampanye 35%. Harga kampanye Rp57.850. Biaya admin Rp4.772,63, Gratis Ongkir XTRA Rp3.760,25, Promo XTRA Rp2.603,25, biaya proses Rp1.250, totalnya Rp12.386,12. Cek balik: Rp57.850 dikurangi Rp12.386,12 dikurangi Rp40.000 = untung Rp5.463,88, hanya 9,4% dari harga bayar. Iklan baru tidak rugi bila ROAS di atas 10,6. Harga ini masih di atas impas Rp51.100, tetapi di bawah target Rp63.500.

Skenario C: harga Skenario A lewat Paket Kampanye. Misalkan undangan paket memakai komisi 5% (angka ilustrasi dari halaman Shopee, bukan tarif sungguhan). Komisi 5% x Rp71.200 = Rp3.560 ditambahkan di atas biaya Rp14.956. Untung turun dari Rp16.244 ke Rp12.684. Paket itu layak bila exposure-nya menambah pesanan lebih dari cukup untuk menutup selisih Rp3.560 per kaos.

Keputusannya: Skenario A layak dinominasikan, dan masih ada ruang untuk iklan. Skenario B hanya masuk akal tanpa iklan atau untuk menghabiskan stok. Skenario C bergantung pada tarif paket di undangan Anda.

Kesalahan hitung yang sering terjadi

• Hanya membandingkan dengan modal. Rp57.850 dikurangi modal Rp40.000 terlihat untung Rp17.850, padahal setelah biaya Shopee tinggal Rp5.463,88. Selisihnya Rp12.386 per kaos.
• Menaikkan harga normal sebelum kampanye supaya diskon terlihat besar. Ini dilarang dan berisiko poin penalti.
• Menganggap Subsidi Shopee sebagai diskon Anda. Halaman resmi tidak menyebut apakah biaya admin dan biaya program dihitung dari Harga Net Penjual atau dari harga setelah subsidi. Kalau produk Anda bersubsidi, cocokkan di Rincian Penghasilan pesanan pertama.

Setelah 11.11: tarif Gratis Ongkir XTRA dan kampanye 12.12

Menurut tabel di halaman Program Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual (dibaca 13 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual Non-Shopee Mall, bila jadi diberlakukan, biaya Gratis Ongkir XTRA kaos pria ukuran biasa naik dari 6,5% menjadi 9,5% dengan batas Rp60.000 per barang. Hitungan 11.11 di atas tetap memakai 6,5% karena kampanyenya selesai sebelum tanggal itu.

Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, untung Skenario A di 12.12 turun ke Rp14.108, Skenario B ke Rp3.728,38, dan harga impas naik ke Rp53.100. Hitung ulang harga sebelum menominasikan produk untuk 12.12.

Menghitung harga kampanye dengan Simulasi Promo Risetika

Kedua tangkapan layar di atas diambil dari tab Simulasi Promo di Kalkulator Target ROAS ekstensi Risetika versi 1.0.18, dengan angka contoh kami. Tab ini muncul di Seller Centre dan di halaman produk Shopee. Isi modal per barang dan diskon kampanye (atau harga flash sale dan voucher toko), lalu pilih program yang Anda ikuti. Risetika menampilkan harga yang dibayar pembeli, total biaya Shopee, untung per barang, dan ROAS minimal iklan sebelum dan sesudah promo. Komisi Paket Kampanye belum ada isiannya, jadi kurangkan sendiri seperti di Skenario C. Cara membuka kalkulatornya ada di panduan Kalkulator Target ROAS.

Fitur ini terbuka di paket Iklan Pro dan Pro Max, juga selama masa coba. Untuk diskon toko di luar kampanye, baca cara menghitung diskon agar tidak rugi di Shopee; untuk voucher yang dinominasikan, voucher toko Shopee; dan untuk biaya program, Promo XTRA Shopee serta biaya admin Shopee.