Biaya Admin Shopee Kosmetik dan Skincare 2026

Biaya admin Shopee untuk kosmetik dan skincare adalah 8,25% bagi penjual Non-Star dan Star, atau 9,95% di Shopee Mall, ditambah biaya proses pesanan Rp1.250 per pesanan dan Gratis Ongkir XTRA 5,5% bila Anda ikut programnya. Harga jual minimumnya = (modal + kemasan + Rp1.250 + laba yang Anda mau) dibagi (1 dikurangi total persen potongan). Untuk serum dengan modal Rp35.000, kemasan Rp2.000, dan laba Rp12.000, hasilnya Rp54.800 tanpa program atau Rp58.300 bila ikut Gratis Ongkir XTRA.

Di bawah ada tabel tarif per status toko, daftar produk yang masuk dan tidak masuk kategori kecantikan, contoh hitung serum dalam tiga skenario lengkap dengan cek baliknya, dampak tabel Gratis Ongkir XTRA yang dijadwalkan berubah 1 Desember 2026, dan syarat izin edar sebelum produk di-upload. Semua tarif dibaca dari Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 25 Oktober 2026.

Tarif Shopee untuk kosmetik dan skincare

Semua sub kategori Perawatan & Kecantikan memakai satu tarif admin yang sama. Jadi serum, lipstik, sampo, parfum, dan alat make up dipotong dengan persen yang sama; yang membedakan adalah status toko dan program yang Anda ikuti.

Tiga hal yang mengubah angka di tabel itu:

• Dasar potongannya harga asli dikurangi diskon dan voucher yang Anda tanggung sendiri. Voucher yang dibayar Shopee tidak mengurangi dasar ini. Biaya admin dan Gratis Ongkir XTRA sudah termasuk PPN.
• Penjual baru tidak otomatis bebas biaya. Masa bebas biaya admin (50 pesanan selesai atau 180 hari) hanya tertulis untuk penjual yang meng-upload produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026. Penjual yang mulai sejak 1 Agustus 2026 kena biaya admin dan biaya proses sejak pesanan pertama.
• PPh 22 0,5% dipungut Shopee untuk transaksi sejak 2 Oktober 2026. Penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta per tahun tidak dipungut selama melengkapi surat pernyataan; penjual berbentuk badan usaha tetap dipungut. Rinciannya di artikel pajak penjual Shopee.

Sumber: Rincian Biaya Penjual per Kategori Produk, Biaya Administrasi Non-Star, Biaya Penjual Shopee Mall, Biaya Proses Pesanan, Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, dan PPh Pasal 22, semuanya dibaca 25 Oktober 2026. Penjelasan biaya admin untuk semua kategori ada di artikel biaya admin Shopee.

Produk mana yang masuk kategori kecantikan

Di tabel resmi, kategori Perawatan & Kecantikan berisi sepuluh sub kategori: Alat Kecantikan, Kosmetik, Paket & Set Kecantikan, Parfum & Wewangian, Perawatan Pria, Perawatan Rambut, Perawatan Tangan, Kaki & Kuku, Perawatan Tubuh, Perawatan Wajah, dan Perawatan & Kecantikan Lainnya. Skincare wajah seperti serum, toner, pelembab, masker, sunscreen, dan pembersih wajah ada di Perawatan Wajah. Lipstik, foundation, bedak, dan maskara ada di Kosmetik.

Yang sering dikira kecantikan padahal bukan adalah suplemen kecantikan, misalnya kolagen minum. Shopee menaruhnya di Kesehatan > Suplemen Makanan, dengan biaya admin Non-Star dan Star 9,00% dan Gratis Ongkir XTRA 6%. Dengan modal dan laba yang sama seperti contoh serum di bawah dan sama-sama ikut Gratis Ongkir XTRA, harga minimumnya naik dari Rp58.300 ke Rp59.200 hanya karena kategorinya.

Pilih sub kategori yang benar sejak upload. Pusat Edukasi Penjual memberi contoh eyeliner yang dimasukkan ke Kosmetik Wajah, padahal seharusnya Kosmetik Mata, dan menulis bahwa produk seperti itu "akan diblokir sementara oleh sistem hingga halaman produk diperbaiki" (Meningkatkan Kualitas Daftar Produk yang Dihapus/Diblokir). Cara memilih kategori dibahas di artikel kategori produk Shopee.

Rumus harga jual produk kecantikan

Potongan Shopee berupa persen dari harga jual, jadi harga yang aman dicari dengan membagi, bukan dengan menambah persen di atas modal:

Harga jual minimum = (modal per botol + kemasan + Rp1.250 + laba yang diinginkan) ÷ (1 dikurangi total persen potongan)

Total persen potongan adalah biaya admin ditambah persen setiap program yang Anda ikuti. Untuk skincare Non-Star yang ikut Gratis Ongkir XTRA, totalnya 8,25% + 5,5% = 13,75%, jadi pembaginya 0,8625.

Cara yang sering dipakai, menambah 13,75% di atas modal dan laba, membuat harga terlalu rendah. Dengan angka contoh di bawah, cara itu memberi Rp57.200; setelah dipotong 13,75%, laba yang tersisa Rp11.085, bukan Rp12.000. Selisihnya Rp915 per botol, atau Rp91.500 untuk setiap 100 botol yang terjual. Penjelasan umum rumus ini ada di artikel cara menentukan harga jual di Shopee.

Contoh hitung: serum wajah dalam tiga skenario

Angka contoh (rekaan, bukan data toko sungguhan): serum wajah 20 ml dengan izin edar, modal Rp35.000 per botol, kemasan dan bubble wrap Rp2.000, target laba Rp12.000 per botol. Toko Non-Star, satu botol per pesanan, penjual orang pribadi dengan omzet di bawah Rp500 juta yang sudah mengisi surat pernyataan sehingga PPh 22 tidak dipungut. Biaya tetap per botol Rp35.000 + Rp2.000 + Rp1.250 = Rp38.250, jadi yang perlu ditutup harga jual Rp38.250 + Rp12.000 = Rp50.250.

Skenario A: hanya biaya admin 8,25%

Rp50.250 ÷ 0,9175 = Rp54.768, dibulatkan ke atas menjadi Rp54.800.

Cek balik: biaya admin 8,25% x Rp54.800 = Rp4.521. Rp54.800 dikurangi Rp4.521 dikurangi Rp38.250 = Rp12.029. Laba tercapai.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA 5,5% (total 13,75%)

Rp50.250 ÷ 0,8625 = Rp58.261, dibulatkan menjadi Rp58.300. Ikut program membuat harga naik Rp3.500 dibanding Skenario A.

Cek balik: biaya admin Rp4.809,75, Gratis Ongkir XTRA 5,5% x Rp58.300 = Rp3.206,50 (jauh di bawah batas Rp40.000). Rp58.300 dikurangi Rp4.809,75, Rp3.206,50, dan Rp38.250 = Rp12.033,75. Laba tercapai.

Kalau PPh 22 0,5% ikut dipungut (misalnya toko berbentuk badan usaha), total potongan menjadi 14,25% dan harga minimumnya naik ke Rp58.700.

Skenario C: bila tarif Gratis Ongkir XTRA 1 Desember 2026 berlaku (total 17,25%)

Rp50.250 ÷ 0,8275 = Rp60.725, dibulatkan menjadi Rp60.800.

Cek balik dengan tarif yang dijadwalkan untuk 2026 itu: biaya admin Rp5.016, Gratis Ongkir XTRA 9,0% x Rp60.800 = Rp5.472. Rp60.800 dikurangi Rp5.016, Rp5.472, dan Rp38.250 = Rp12.062. Laba tercapai, tetapi harga harus naik Rp2.500 dari Skenario B. Penjelasan tarif ini ada di bagian berikutnya.

Mana yang dipilih bergantung pada harga serum sejenis yang laku. Kalau serum sejenis yang ramai terjual dihargai di bawah Rp58.300, harga itu hanya masuk akal bila label gratis ongkir benar-benar menaikkan pesanan Anda. Cara menghitung batas kenaikan pesanan itu ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee: ikut atau tidak.

Kalau Gratis Ongkir XTRA naik 1 Desember 2026

Menurut tabel baru di halaman Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 25 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk toko non-Mall dan 1 Januari 2027 untuk Shopee Mall, bila jadi diberlakukan, tarif Gratis Ongkir XTRA seluruh kategori Perawatan & Kecantikan naik dari 5,5% menjadi 9,0% untuk produk ukuran biasa (maksimal Rp60.000 per produk), dan dari 7% menjadi 11,0% untuk ukuran khusus. Sampai tanggal itu, tarif yang berlaku adalah 5,5%, dan Skenario A dan B di atas memakai tarif hari ini.

Bila tarif baru itu berlaku dan harga Rp58.300 dari Skenario B tidak diubah, laba per botol turun dari Rp12.033,75 menjadi Rp9.993,25. Selisihnya Rp2.040,50, yaitu 3,5% dari harga jual. Pilihannya ada tiga: menaikkan harga ke Rp60.800, menerima laba yang lebih kecil, atau berhenti ikut program lalu kembali ke harga Skenario A. Cek lagi halaman resmi itu menjelang akhir November, karena tarif yang dijadwalkan bisa berubah atau diundur.

Syarat produk kecantikan sebelum di-upload

Selain biaya, kategori ini punya aturan sendiri. Tiga aturan dari Pusat Edukasi Penjual Shopee yang berlaku untuk kosmetik dan skincare:

• Nomor izin edar wajib diisi saat upload. Halaman Ketentuan Bukti Pemenuhan Standar Barang menyebut penjual wajib memasukkan "nomor izin, nomor registrasi, atau nomor sertifikat untuk produk kosmetik, obat, dan makanan". Cocokkan nama produk dan nomornya di situs atau aplikasi Cek Produk BPOM sebelum membeli stok.
• Kosmetik bekas dilarang. Shopee menulis "melarang penjualan produk kosmetik dan/atau kecantikan bekas", termasuk produk preloved.
• Klaim promosi dibatasi. Halaman Kebijakan Mempromosikan Produk Kosmetik melarang kata seperti "tanpa efek samping" atau "ampuh", klaim "NO MERCURY" atau "NO PARABEN", janji efek instan yang permanen, dan kata "paling" atau "nomor satu" tanpa bukti. Klaim seperti "teruji dermatologis" atau angka SPF harus punya data pendukung. Panduan menulis deskripsinya ada di artikel cara membuat deskripsi produk di Shopee.

Biaya modal untuk mengurus izin edar sendiri (bila Anda punya merek) tidak dimasukkan ke contoh di atas. Kalau ada, bagi biaya itu dengan jumlah botol yang Anda perkirakan terjual dalam setahun, lalu tambahkan ke modal per botol.

Hitung tanpa salah kategori dengan Kalkulator ROAS

Menghitung ulang tiga skenario untuk setiap produk itu repot, apalagi kalau toko Anda menjual skincare dan suplemen sekaligus. Kalkulator ROAS di halaman produk Risetika muncul di halaman produk Shopee: pilih kategori produk dan kategori ongkir, isi modal dan biaya operasional, lalu tarif admin, Gratis Ongkir XTRA, dan biaya proses pesanan Rp1.250 terisi dari katalog tarif resmi. Ubah harga jual sampai profit kotornya sama dengan target Anda. Untuk toko Shopee Mall, cek tambahan Biaya Pembayaran 1,8% seperti dijelaskan di artikel biaya Shopee Mall.

Batas hitungan ini

• Semua angka serum adalah data contoh. Ganti dengan modal, kemasan, dan target laba Anda sendiri.
• Hitungan memakai satu botol per pesanan. Bila satu pesanan berisi beberapa produk, biaya proses Rp1.250 dibagi ke tiap produk sesuai porsi harganya, jadi harga minimum per botol sedikit lebih rendah (lihat biaya proses pesanan Shopee).
• Biaya iklan, komisi affiliate, Promo XTRA, dan voucher toko belum dimasukkan. Setiap tambahan persen masuk ke pembagi yang sama. Rincian Promo XTRA ada di artikel Promo XTRA Shopee.
• Tarif Shopee berubah beberapa kali setahun. Angka di artikel ini dibaca 25 Oktober 2026; cocokkan dengan rincian penghasilan di Seller Centre setelah pesanan pertama selesai.