Cara Menghitung Harga Jual Barang Impor di Shopee

Cara menghitung harga jual barang impor untuk Shopee: jumlahkan dulu modal sampai barang di rumah per pcs yang layak jual (harga supplier dikali kurs, biaya bayar, ongkir impor yang dibagi menurut berat, ongkir lokal), lalu tambahkan kemasan, biaya proses pesanan Rp1.250, dan laba yang Anda mau, kemudian bagi dengan 100% dikurangi persen biaya admin kategori. Untuk tumbler impor di contoh artikel ini (angka contoh), modal Rp57.511 per pcs dan biaya admin 10% menghasilkan harga minimal Rp84.179, dibulatkan menjadi Rp84.900 dengan laba Rp15.649 per pesanan. Sebelum memasang harga itu, cocokkan dengan rentang harga yang benar-benar laku di pasar Shopee.

Rumus harga jual barang impor di Shopee

Ada dua tahap. Tahap pertama menghitung modal per pcs, tahap kedua mengubah modal itu menjadi harga jual yang tetap menyisakan laba setelah Shopee memotong biayanya.

Modal per pcs = (harga barang di supplier dikali kurs + biaya pembayaran ke supplier + bagian ongkir impor untuk produk ini + bagian ongkir lokal) dibagi jumlah pcs yang sampai dalam keadaan layak jual.

Harga jual minimal = (modal per pcs + kemasan + biaya proses pesanan + laba yang diinginkan) dibagi (100% dikurangi persen biaya admin dan persen program lain yang Anda ikuti).

Kenapa dibagi, bukan ditambah? Biaya admin Shopee dihitung dari harga jual, bukan dari modal. Kalau Anda hanya menambahkan 10% ke modal, potongan 10% dari harga jual yang lebih tinggi itu akan memakan sebagian laba Anda. Membagi dengan 90% memastikan sisa setelah dipotong tepat sama dengan kebutuhan Anda.

Komponen modal barang impor yang sering terlewat

Harga di halaman supplier hanya baris pertama. Berikut baris lain yang perlu masuk modal, dengan sumber angkanya:

Artikel ini tidak menghitung tarif bea masuk dan pajak impor sendiri, karena besarnya bergantung pada jenis barang, nilai kiriman, dan jalur impornya, dan aturannya ditetapkan Bea Cukai. Kalau jasa impor Anda memakai tarif borongan, minta penjelasan tertulis apakah pajak impor sudah masuk. Kalau belum, tambahkan sebagai baris sendiri.

Untuk kurs, angka acuan yang mudah dicek adalah kurs transaksi Bank Indonesia. Pada pembaruan 23 Oktober 2026, kurs jual BI untuk yuan (CNY) tercatat Rp2.717,84. Jasa pembayaran biasanya memakai kurs sendiri, jadi pakai kurs yang benar-benar Anda bayar bila sudah tahu.

Satu hal lagi sebelum kulakan: Shopee melarang penjualan barang yang dilarang impor. Halaman Tentang Penjualan Barang Impor di Pusat Edukasi Penjual (dibaca 24 Oktober 2026) menyebut contohnya pakaian bekas dan barang bekas lainnya, dan produk impor terlarang yang di-upload akan dihapus serta mendapat poin penalti.

Bagi ongkir impor menurut berat, bukan rata per pcs

Penjual yang menggabungkan beberapa produk dalam satu kiriman sering membagi total ongkir dengan jumlah semua pcs. Cara itu membuat produk berat tampak lebih murah daripada kenyataannya, dan produk ringan tampak lebih mahal. Kalau jasa impor Anda menagih per kg, bagilah juga menurut berat. Kalau ditagih per volume, bagi menurut volume tiap produk dengan cara yang sama.

Contoh kiriman (semua angka contoh, bukan data toko sungguhan):

• 100 tumbler stainless 500 ml, harga supplier ¥18 per pcs (¥1.800), berat 0,4 kg per pcs dengan kotaknya, jadi 40 kg.
• 300 set sedotan stainless, ¥2,5 per set (¥750), berat 0,04 kg per set, jadi 12 kg.
• Total berat 52 kg. Jasa impor laut borongan Rp15.000 per kg, sudah termasuk pajak impor menurut penawarannya, jadi Rp780.000. Ongkir dari gudang jasa ke rumah Rp60.000. Total biaya kirim Rp840.000.
• Biaya jasa bayar ke supplier 2%. Kurs Rp2.717,84 per yuan. Ongkir dari supplier ke gudang jasa impor sudah termasuk di harga supplier.
• Dua tumbler sampai penyok, jadi tinggal 98 pcs yang layak jual.

Selisihnya Rp4.451 per tumbler. Di sisi lain, set sedotan yang ringan mendapat modal Rp9.030 per set bila ongkir dibagi rata, padahal menurut berat modalnya Rp7.577. Dibagi rata, tumbler Anda dijual terlalu murah dan sedotan terlalu mahal.

Contoh hitung harga jual: tumbler impor dalam tiga skenario

Ketiga skenario memakai biaya yang sama di sisi Shopee: biaya admin 10,00% untuk jenis produk Botol Minum & Aksesoris di toko Non-Star dan Star/Star+ menurut tabel biaya administrasi Pusat Edukasi Penjual (diperbarui 31-07-2026, dibaca 24 Oktober 2026), biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi terselesaikan (halaman resminya menulis pengecualian: penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak dikenai biaya ini untuk 50 pesanan pertama), dan kemasan Rp2.000 (angka contoh). Tidak ada Gratis Ongkir XTRA, iklan, atau affiliate. Laba yang diinginkan Rp15.000 per pesanan.

Skenario A: ongkir dibagi menurut berat

• Harga minimal: (Rp57.511 + Rp2.000 + Rp1.250 + Rp15.000) / 90% = Rp84.179.
• Dibulatkan ke atas menjadi Rp84.900.
• Cek balik: Rp84.900 dikurangi biaya admin Rp8.490, biaya proses Rp1.250, kemasan Rp2.000, dan modal Rp57.511 = Rp15.649. Laba di atas target, jadi harga ini aman.

Skenario B: ongkir dibagi rata per pcs

• Dengan modal Rp53.061, harga minimal (Rp53.061 + Rp18.250) / 90% = Rp79.234, dibulatkan menjadi Rp79.900.
• Cek balik dengan modal sebenarnya Rp57.511: Rp79.900 dikurangi Rp7.990, Rp1.250, Rp2.000, dan Rp57.511 = Rp11.149.
• Laba turun Rp4.500 per pesanan dibanding Skenario A, atau Rp441.000 untuk 98 tumbler. Kesalahan ini tidak terlihat di laporan penjualan, karena tiap pesanan tetap tampak untung.

Skenario C: kurs naik 5% sebelum kulakan berikutnya

• Kurs Rp2.717,84 naik 5% menjadi Rp2.853,73. Biaya barang naik, ongkir dalam rupiah tetap, jadi modal per pcs menjadi Rp60.057.
• Kalau harga tetap Rp84.900: Rp84.900 dikurangi Rp8.490, Rp1.250, Rp2.000, dan Rp60.057 = Rp13.103. Laba di bawah target.
• Harga baru: (Rp60.057 + Rp18.250) / 90% = Rp87.008, dibulatkan menjadi Rp87.900. Cek balik: Rp87.900 dikurangi Rp8.790, Rp1.250, Rp2.000, dan Rp60.057 = Rp15.803.

Bila Anda ikut Gratis Ongkir XTRA atau program lain yang dipotong persen dari harga jual, tambahkan persennya ke pembagi. Tarif per kategori ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee, dan daftar biaya lain di Biaya Admin Shopee 2026.

Cocokkan hasil hitung dengan harga pasar Shopee

Rumus memberi harga minimal, bukan harga yang pasti laku. Harga Rp84.900 hanya berguna kalau ada cukup pembeli tumbler sejenis di sekitar harga itu. Dua cara memeriksanya dengan Risetika:

1. Lihat rentang harga yang laku. Cari kata kunci produk Anda di Shopee, lalu buka diagram Omzet 30 Hari per Rentang Harga di kartu Riset Market (panduan Bagian 6). Kalau omzet menumpuk jauh di bawah harga minimal Anda, modal impornya terlalu tinggi untuk pasar ini. Pilihannya: cari supplier lain, ganti jalur kirim, ambil jumlah lebih besar supaya biaya per pcs turun, atau batal kulakan.
2. Hitung laba Anda di harga pesaing. Buka halaman produk pesaing yang laku, klik Kalkulator ROAS di halaman produk (panduan Bagian 14). Harga jual dan kategori terisi dari halaman itu, Anda cukup mengisi modal impor Anda sendiri. Profit kotor yang muncul adalah laba Anda bila menjual di harga pesaing tersebut.

Langkah kedua ini berguna terutama sebelum memesan, karena hitungannya bisa memakai modal perkiraan dari penawaran supplier dan jasa impor. Setelah barang datang, ulangi dengan modal sebenarnya. Cara membaca harga pesaing secara lengkap ada di artikel Cara Melihat Harga Kompetitor di Shopee.

Kapan harga perlu dihitung ulang

• Setiap kulakan baru. Kurs, tarif jasa impor, dan jumlah barang rusak berubah dari kiriman ke kiriman. Hitung modal per kiriman, bukan memakai angka kiriman pertama terus-menerus.
• Saat isi kiriman berubah. Menambah produk berat ke kiriman yang sama mengubah bagian ongkir tiap produk bila Anda membaginya rata. Dengan pembagian menurut berat, angka per kg tetap konsisten.
• Saat biaya Shopee berubah. Biaya admin per kategori bisa diperbarui beberapa kali setahun. Periksa tabel resminya sebelum menetapkan harga baru.
• Saat Anda mulai beriklan atau memakai affiliate. Biaya iklan dan komisi mengurangi laba yang sama. Batasnya dibahas di Cara Menentukan Harga Jual di Shopee Tanpa Rugi.

Batas contoh di artikel ini

Semua angka tumbler, sedotan, tarif jasa impor, berat, biaya jasa bayar, dan jumlah barang rusak adalah angka contoh untuk menunjukkan cara hitung, bukan harga pasar atau tarif jasa tertentu. Yang berasal dari sumber resmi hanya kurs BI, biaya admin 10,00%, dan biaya proses pesanan Rp1.250, masing-masing dengan tanggal bacanya di atas. Tangkapan Kalkulator ROAS memakai data contoh yang sama. Pakai angka dari invoice dan penawaran Anda sendiri saat menghitung.